Франшиза «Пандора» — уникальная модель бизнеса

Все о всемирно известной франшизе Pandora. Фото с сайта presaonline.com

Оглавление:

  1. История ювелирного бренда
  2. Концепция Pandora
  3. Франшиза «Пандора» — особенности
  4. Условия приобретения франшизы
  5. Что дает партнерство с «Пандорой»

Украшать себя изделиями из драгоценных металлов и камней люди стремились всегда. И пока всевозможные украшения будут пользоваться спросом, ювелирный бизнес будет процветать. Выбрав для себя этот вид предпринимательской деятельности, можно не сомневаться — клиентов будет много. Впрочем, как и конкурентов, но только не для компании Pandora и ее франчайзи. Сотрудничая с этим знаменитым брендом, имеющим 10 000 торговых точек в 55 странах мира на пяти континентах, можно рассчитывать на серьезное преимущество перед другими ювелирными компаниями.

Pandora – вертикально интегрированная компания, модель бизнеса которой включает не только корпоративный дизайн и производство, но и глобальный маркетинг практически на всех основных рынках мира. 

Продукция компании Pandora позиционируется в премиальном сегменте элитных ювелирных изделий. Основной продукт – запатентованный браслет, дизайн которого создают самостоятельно с помощью подвесок-шармов, есть и другие, постоянно обновляющиеся коллекции.

История ювелирного бренда

В 1982 году семейная пара из Дании, которая занималась оптовыми продажами ювелирных украшений из Таиланда, решила зарегистрировать собственную торговую марку – Pandora. В городке Норреброгате под Копенгагеном был открыт первый оптовый магазин. Бизнес развивался успешно, и через несколько лет супруги решили переквалифицироваться с оптовой продажи на розничную. К началу 90-х Эневолдсены открывают первое производство ювелирных изделий в Таиланде – выгодный шаг с точки зрения прибыли и затрат на производство. Чтобы сделать бренд Pandora узнаваемым и привлекательным для покупателей, его основатели стали приглашать для сотрудничества талантливых дизайнеров.

Браслет, который принес компании ошеломляющий успех и мировую известность, был сконструирован в 1999 году известным дизайнером из Дании Лоне Франдсен, которая сотрудничала с основателями бренда Pandora. Дальнейшее развитие идея получила в работах Элизабет Ларсен, подарившей марке несколько эксклюзивных украшений, которые вызвали серьезный интерес у потребителей. С этого момента «Пандора» получает статус глобального бренда и начинает свое развитие в направлении интеграции со многими странами.

Сегодня география торговой марки Pandora – это 5 континентов, 55 стран и 10 тысяч торговых точек. Стратегия компании предполагает развитие бизнеса не только за счет ресурсов компании, но и за счет привлечения средств партнеров путем франчайзинга.

Концепция Pandora

Миссия компании – предлагать женщинам всего мира бесконечное разнообразие современных оригинальных ювелирных изделий ручной работы самого высокого качества. Комбинируя подвески, созданные по уникальной запатентованной технологии, создается единственный в своем роде вариант браслета.

Изучая ассортимент ювелирных украшений франшизы «Пандора», можно прийти к

В чем уникальность бренда? Фото с сайта modabest.com

выводу, что основой всех вариантов является браслет или цепь – кожаная или из драгоценных металлов. Кроме выбора материала браслета, задачей клиента будет еще и выбор подвесок, так называемых «шармов». Аксессуары представляют собой дизайнерские бусины из драгоценных камней и сплавов индивидуального исполнения. Ассортимент бусин поражает разнообразием – растения, животные, игральные карты и различные символы, буквы и цифры, словосочетания и знаки Зодиака. Женщины во всем мире составляют из них браслеты и цепи, которые передавали бы их настроение, фиксировали какие-то значимые события в жизни.

Эта принципиально новая концепция позволяет украшениям рассчитывать на долгую и полноценную жизнь, в отличие от стандартных аналогов, неизменных на протяжении всего периода использования. Украшения «Пандоры» можно видоизменять ровно столько раз, сколько пожелает их хозяйка. Бусины можно менять и чередовать в любом порядке, они прекрасно сочетаются друг с другом, коллекция подвесок-шармов пополняется от сезона к сезону. Поклонники бренда собрали уже немалую коллекцию подвесок – маркеров событий и настроения.

Франшиза «Пандора» — особенности

Для потенциальных владельцев франшизы «Пандора» — некоторые особенности работы с брендом.

  1. Предприятие не придерживается системы дисконтов и скидок — по мнению «Пандоры», ее клиентам такой вид услуг не нужен. Стоимость украшений — от 100 долларов, поэтому бренд рассчитан на потребителей среднего  и высокого класса.
  2. Особенность компании – увеличивать объемы продаж не путем снижения цен, а грамотным маркетингом с распространением философии бренда среди будущих клиентов. Такой бутик будет более эффективен в мегаполисе, чем в провинциальном городке.

Естественно, для получения дохода надо использовать возможности рекламы, в этом вопросе можно рассчитывать на помощь франчайзера, который заинтересован в повышении квалификации франчайзи и его персонала. Кроме обучения, он предоставляет выгодные цены по оптовым закупкам товара.

Условия приобретения франшизы

Pandora, как и кофейная компания «Старбакс», сотрудничает с партнерами, имеющими не только начальный капитал, но и достаточный опыт в аналогичном бизнесе. Если вы соглашаетесь с политикой продаж компании (убеждения вместо скидок) и готовы торговать ювелирной продукцией, чтобы купить франшизу «Пандоры», надо приготовить для открытия магазина:

  • 5 млн. руб. — инвестиций;
  • минимум 300 000 руб. — для закупки первой партии товара;
  • паушальный взнос — от 3% от первоначального наполнения;
  • роялти – имеется;
  • помещение, соответствующее мировым стандартам компании;
  • регион – Россия и страны СНГ;
  • контакты: официальный сайт — www.pandora.net, телефон +7 (495) 287-88-38.

Розничные магазины «Пандора» представлены в пяти различных форматах, связанных с определенным объемом закупки, ассортимента товара, требованием в отношении местонахождения торговой точки, отведенного пространства внутри магазина и на витрине, использованием торгового оборудования. Уровень поддержки, предоставляемый партнерам, различается в зависимости от формата торговли. 

Бренд с мировой известностью открывает свои магазины на площади не менее 25 квадратных метров на первых этажах торговых центров, в противном случае у покупателей могут появиться сомнения в подлинности торговой марки. Для ювелирного бутика местонахождение – ключевой фактор успешности при всех проблемах и стоимости аренды таких помещений. «Пандора» работает в сегменте affordable luxury (доступная роскошь). Изделия по розничной цене от 100 — 150 долларов до 2000 — 2500 долларов лучше реализовывать в крупном торговом центе или гипермаркете. Аудитория — преуспевающая часть жителей городов-миллионников, которых в Российской Федерации всего 11.

Что дает партнерство с «Пандорой»

Партнерство с известной маркой – это непросто новый магазин, а еще и собственная идеология компании. Условия франшизы «Пандора» предполагают гораздо больше возможностей, чем у рядового владельца ювелирного бутика. Полная информация, необходимая для успешной работы магазина включает:

  • концепции магазинов;
  • программу клиентской лояльности;
  • финансовую информацию;
  • инструктивные материалы для новых сотрудников;
  • отбор продукции;
  • привлечение клиентов и другие детали концепции обучающих модулей.<

Компания предлагает комплексное начальное и последующее обучение обслуживания клиентов, по созданию эффективных визуальных композиций, по маркетингу продаж и управлению персоналом. Обеспечивает «Пандора» и ежемесячное сопровождение коммерческого развития.

Предложения «Пандоры» для потенциальных франчайзи

  • успешные, проверенные временем бизнес-модели;
  • бренд с мировым именем;
  • уникальная концепция с глубокими корнями культурного наследия Дании;
  • эффективная маркетинговая программа с качественным материалом;
  • возможность реализации продукции, в два раза превышающей средний показатель продаж по отрасли;
  • поддержка продаж, закупок, маркетинга, оборудования;
  • масштабная рекламная компания на территории России;
  • собственный магазин франчайзи, который и визуально заметно выделяется;
  • бухгалтерская экспертиза ревизорами компании.

Первой ласточкой-франчайзи «Пандоры» был основатель компании сотовой связи «Связной» Максим Ноготков (проект «Компания "Панклуб"»), открывший в Москве ювелирный магазин. Ставка на популярность бренда себя оправдала, и бизнес с «Пандорой» активно развивается. При всех амбициозных целях, франчайзи обещает, что цены в его магазинах не будут превышать европейские более чем на 10 —15%. На сегодняшний день в рамках партнерских программ в России открыто более 200 офисов компании в ряде городов страны.

Зарубежный опыт показывает, что оффлайновая торговля не всегда справляется с потоком посетителей, ведь для примерки каждого изделия покупателям требуется значительное время, поэтому очередей не избежать. В этом смысле хорошим подспорьем может быть интернет-магазин , стоимость франшизы «Пандора» для которого обойдется значительно дешевле.

За 30 с лишним лет существования бренда маленький оптовый магазин Дании превратился в крупнейшую сеть по продаже ювелирных изделий. Компания поддерживает различные благотворительные проекты, для ее партнеров-франчайзи участие в таких программах обязательно.

Поделиться материалом:

Комментарии

Екатерина 2016-12-09 16:38:39
Интересует франчайзинг Украина