Утверждение, что в нашей стране две беды, и одна из них постоянно чинит другую, не теряет своей актуальности уже много лет. Одно из следствий такой ситуации – востребованность услуг автомоек. Ведь разбитые дороги не только быстро изнашивают автомобили, но и активно их грязнят.
Насколько перспективен этот бизнес
Очень многие, кто задумывались о том, как открыть автомойку, не решались на это в период экономического кризиса. Они рассуждали, что, дескать, чистая машина – это не предмет первой необходимости, и спрос на подобные услуги будет падать.
На самом деле именно в период кризиса можно заложить основу успеха на будущие годы. Во-первых, аренда или покупка недвижимости обойдется сейчас существенно дешевле. Во-вторых, потребители услуг автомоек консервативны, и когда ряд конкурентов уйдут с рынка, для тех, кто проявит должное старание, откроется возможность надолго заполучить их клиентов. В-третьих, статистика говорит нам, что количество автомобилей в собственности наших сограждан неуклонно растет, а значит, что кто-то должен эти автомобили мыть.
Стоит также учесть, что многие автовладельцы действительно стараются сократить свои затраты. В связи с этим возможно стоит задуматься о том, как открыть автомойку самообслуживания. В то же время «традиционная» мойка имеет больше перспектив для долгосрочного развития бизнеса.
Обустраивая автомойку, нужно понимать, что её месторасположение играет громадную роль. Данный объект должен быть хорошо виден с дороги. Кроме того, обязательно придется потратиться на рекламу: нужен сайт и баннер. Последний может быть заменен крупной, заметной с проезжей части вывеской. Эффективной на начальном этапе бывает и раздача листовок.
Обязательно надо подумать о комфортном подъезде к мойке. Значение имеет даже то, по какой стороне дороги расположен объект. Желательно, чтоб мойка была рядом с водителями тогда, когда они возвращаются домой, а не тогда, когда едут на работу. Так что придется учитывать городскую географию и расположение офисов.
Какие потребуются документы
Владелец автомойки должен быть зарегистрирован как ИП или ООО. Первый вариант облегчает процедуру сбора документов, а второй – перспективное расширение бизнеса. В качестве системы налогообложения стоит выбрать «упрощенку». Законодательство предоставляет выбор: уплачивать 6% от выручки или 15% от прибыли.
Учитывая небольшую наценку на ряд услуг, предпочтителен второй вариант.
В качестве документов для открытия автомойки потребуются:
- разрешение городской администрации или администрации района,
- проект автомойки, согласованный с СЭС, управлением архитектуры, экологами и управлением пожарной безопасностью (составление проекта – платная услуга, она обойдется примерно в 1 500 рублей за квадратный метр, но согласование документов проведет проектная организация),
- разрешение вышеперечисленных инстанций и управления охраны труда на оказание соответствующих услуг,
- договор на утилизацию отходов,
- акт на временное или постоянное распоряжение землей.
Если вы выбрали «классический» вариант
Роль персонала в подобном бизнесе огромна. Для автовладельца машина – как ребенок. Отдать ее в руки мойщика – процесс почти интимный. Качество работы придется проверять постоянно. Хороший вариант – сдельная система оплаты труда. Многие водители предпочитают приезжать к «своему» мойщику, такая ситуация мотивирует сотрудников бороться за клиента и снижает потребность в контроле.
Обычная мойка кузова прибыли почти не приносит, коммерческий успех напрямую зависит от дополнительных услуг: покрытия воском, химчистки салона или даже работы при мойке магазина, аппарата по продаже кофе, а в перспективе и кафе.
Также учтите, что пока машину моют, водитель скучает. Даже если у вас нет комнаты отдыха, то Wi-Fi, скамеечки и столик под тентом должны быть обязательно. К слову, доступ клиентов в интернет – это то, что обеспечит вам дополнительную рекламу. Привычка фотографировать все и вся и «по горячим следам» и выкладывать это в социальных сетях пока еще очень сильна. В холодное время года, даже при очень «бюджетной» организации автомойки, проявите заботу о клиенте. Зона ожидания должна быть оснащена уличным теплоизлучателем.
Оценивая пригодность территории для открытия автомойки, не забывайте о коммуникациях. Также уточните заранее в Росреестре назначение подходящего для вас участка (должно быть позволено промышленное использование).
Доходы и расходы владельца «классической» автомойки
Рассмотрим вариант обустройства автомойки в крупном городе (0,5-1,0 млн. жителей). Оговоримся сразу, что строительство помещения автомойки мы планировать не будем. Эта процедура потребует громадного объема согласований. Куда целесообразнее взять в аренду готовый объект с перспективой его выкупа. В большом населенном пункте обязательно должно найтись более-менее подходящее здание.
Первоначальные расходы будут включать в себя ремонт помещения и обустройство 2 боксов. Это наименее предсказуемая статья затрат. При должной удаче может получиться минимизировать эти расходы. Как мы говорили выше, ряд операторов уходят с этого рынка, и у вас есть шанс арендовать готовую автомойку. Условно примем затраты на ремонт и обустройство боксов в размере 1 750 000 рублей (пессимистический сценарий). Кроме того потребуется:
- закупить оборудование (подробнее про оборудование читайте здесь) – около 1 500 000 рублей,
- изготовить сайт, приобрести фирменную одежду, компьютеры, мебель, и стартовый набор «химии» – 500 000 рублей.
Подобная автомойка будет обслуживать ежесуточно около 70 машин (на такой оборот получится выйти через 3–5 месяцев работы). Доход составит 1 100 000 рублей в месяц.
Регулярные затраты будут включать в себя:
- арендные платежи – 150 000 рублей,
- зарплату персонала (администратор и 6 мойщиков) и оплату услуг приходящего бухгалтера - 300 000 рублей,
- расходные материалы – 125 000 рублей,
- коммунальные платежи, расходы на рекламу и прочие затраты – 175 000 рублей,
- налоги – 50 000 рублей.
Месячная прибыль составит около 300 000 рублей. Этот показатель будет достигнут, конечно, не сразу и только лишь, если удастся правильно выбрать место и хорошо наладить работу. Также многое будет зависеть от уровня конкуренции в конкретном месте. В среднем такой проект может окупиться за 1,5 года.
Большая удача – заключить контракт с крупным предприятием. Ради этого даже стоит сделать небольшую скидку. Это позволит минимизировать внутридневные простои, особенно характерные для начального этапа работы.
Пусть клиент работает сам
Если вы размышляете о том, как открыть автомойку самообслуживания с нуля, то разрешительная документация будет такой же, как в прошлом варианте. Ваши преимущества – численность персонала уменьшается до 3–4 человек (для большой мойки на 6 постов). Рентабельность обычной мойки кузова будет несколько выше. Проблем с контролем качества не возникнет.
Основной недостаток – сезонность такого бизнеса выражена ярче, чем в предыдущем случае. Зимой клиентов будет очень мало.
Итак, сколько же стоит открыть автомойку самообслуживания?
Первоначальные затраты:
- строительство навесов и конструкций автомойки – около 3 000 000 рублей,
- монтаж очистных сооружений, фундамента и коммуникаций – 1 000 000 рублей,
- покупка и монтаж оборудования – 5 000 000 рублей,
- обустройство территории – 500 000 рублей.
Постоянные месячные расходы:
- аренда земли – 100 000 рублей,
- коммунальные платежи – 75 000 рублей,
- моющие средства – 75 000 рублей,
- зарплата – 250 000 рублей,
- налоги – 50 000 рублей.
В сутки такой объект обслуживает 150 машин и приносит около 45 000 рублей выручки. Месячная прибыль будет составлять около 800 000 рублей. С учетом сезонности подобный проект окупится за 2,5 года. Уместна подобная мойка в крупном городе (региональном центре).
Более «миниатюрный» вариант автомойки самообслуживания (конструкция на 2 поста) потребует вложений в 2,5 раза меньших, но срок окупаемость этого бизнеса возрастает до 3 лет.
