Как открыть автомойку и стать владельцем интересного и полезного бизнеса средней рентабельности

Автомойка - бизнес, который будет приносить прибыль (фото: PhotographyByMK - Fotolia.com).

Оглавление:

  1. Почему стоит открывать автомойку, если их с каждым днем всё больше и больше?
  2. Шаг 1. Изучение «матчасти» и выбор оптимальной стратегии
  3. Шаг 2. Выбор места для будущей мойки
  4. Шаг 3. Поиск источников финансирования
  5. Шаг 4. Регистрация и сбор надлежащей документации
  6. Шаг 5. Строительство и оборудование
  7. Шаг 6. Набор персонала и открытие заведения
  8. Шаг 7. Подсчет рентабельности
  9. Шаг 8. Нивелирование рисков

Состояние отечественных дорог – настолько популярная для обсуждения тема, что, кажется, дискутировать об этом можно бесконечно. Или оставить сетования – и попытаться извлечь прибыль из того, что в нашей стране сложилось объективно-исторически. Например, открыть собственную автомойку – и заняться бизнесом, способным приносить стабильно среднюю (а при грамотной организации и правильном ведении дела – и высокую) прибыль.

Почему стоит открывать автомойку, если их с каждым днем всё больше и больше?

Веских причин для появления еще одной автомойки можно выделить как минимум три.

  1. Состояние даже главных российских автодорог далеко от совершенства – и при этом крайне сложно найти автовладельца, предпочитающего передвигаться по этим магистралям на грязной машине, а не на вымытой и блестящей. Иными словами, спрос на услуги автомоек (а также на сопутствующие им) как был, так и остается высоким.
  2. Число учреждений, предлагающих выгодные программы автокредитования и ипотечного кредитования, растет день ото дня. Что это означает? Во-первых, увеличивается количество автомобилей (и каждый из них – новый благодарный клиент автомойки). Во-вторых, растет число новостроек – города расширяются, создаются новые жилые районы, а следовательно, и места, где еще нет мойки автомобилей, но она очень нужна. И желательно – в шаговой доступности.
  3. Статистика неумолима: темпы роста количества автомобилей у россиян заметно опережают темпы роста числа автомоек в нашей стране. А это значит, что еще одна мойка придется как нельзя кстати.

Словом, если хочется открыть мойку автомобилей – ее непременно нужно открывать, и без промедления! А приведенная пошаговая инструкция позволит сделать этот небольшой бизнес эффективным и процветающим. При наличии стартового капитала и горячего желания, разумеется.

Шаг 1. Изучение «матчасти» и выбор оптимальной стратегии

Выбрать правильную, наиболее уместную для реализации бизнес-идеи в конкретных условиях стратегию – сделать огромный шаг в верном направлении. А стратегий этих две:

  • открытие обычной автомойки,
  • открытие мойки класса «А».

Разумеется, каждый из вариантов имеет ряд принципиально важных нюансов.

Если речь идет об обычной мойке, то располагаются такие, как правило, на территории автобаз – бывших или действующих. Основная предлагаемая здесь услуга – бесконтактная мойка машин. Стоимость ее – от 300 до 400 рублей. Прочие же услуги, например, химчистка или полировка, обычно не предоставляются. Соответственно, приобретать дорогое оборудование сопоставимого качества для такого заведения необязательно: и сервис, и конечный результат рассчитан на невзыскательного клиента (разводов на кузове после мойки вряд ли удастся избежать). Однако спрос на такую услугу есть, и немалый: желающих заплатить небольшие деньги за относительную чистоту автомобиля более чем достаточно. Особенно в межсезонье – во время слякоти и дождей. А вот в жаркие, сухие летние и морозные зимние месяцы владельцам таких автомоек следует готовиться к спаду.

Спектр услуг, оказываемых на автомойке «А»-класса, довольно широк. (фото: photoiron - Fotolia.com).

А как открыть автомойку класса «А»? Прежде всего следует запастись значительным объемом денежных средств – как минимум потому, что такие мойки открывают в специально построенном с этой целью помещении. По понятным причинам и спектр услуг, оказываемых на автомойке «А»-класса, существенно шире:

  • мойка кузова (несколько видов, в том числе наномойка);
  • химчистка салона;
  • полировка кузова;
  • чистка колесных дисков;
  • чернение резины – и это далеко не полный список.

Развитый сервис – еще одно отличие моек класса «А»: их владельцы нередко продумывают особенную концепцию всего заведения, уделяя повышенное внимание оформлению помещения, а также разрабатывают рекламные акции, дисконтные программы, систему бонусов для постоянных клиентов и многое другое. Зачастую на территории мойки открывается кафе или размещается зона отдыха. Словом, посетившие такую мойку клиенты готовы выложить значительную сумму денег – а потому высококлассными должны быть и услуги. Вот почему оборудование для автомоек «А»-класса закупается по высокой цене, размещается же оно в отдельном помещении.

Какой же вариант выбрать? Очень многое зависит не только от размера стартового капитала, но и от меры осознания ответственности. Так, открытие мойки класса «А» сопряжено с немалым числом подводных камней – юридических сложностей, в частности, относящихся к процедуре строительства помещения. Кроме того, большинство строителей, даже обладающих серьезным опытом работы в своей сфере, слабо разбираются в особенностях процесса помывки авто, а потому техническое задание для них следует составлять очень грамотно и подробно – с учетом максимального количества нюансов.

Шаг 2. Выбор места для будущей мойки

Для любого бизнеса в сфере услуг именно правильное место расположения точки выступает важнейшим фактором успеха, поэтому стоит уделить ему повышенное внимание. Где же искать идеальное место для автомойки? Очевидный ответ – там, где много машин.

И действительно, обочины (там, где этого не запрещает закон, разумеется) оживленных городских и междугородних автомагистралей, въезды в город и таможенные посты – отличные места для размещения автомойки. Но – до определенного предела этой «оживленности»: при непрерывном потоке машин въехать на мойку будет затруднительно. Поэтому оптимальный вариант, как всегда, посредине.

Когда подходящий район будет найден, самое время выбрать конкретный адрес, по которому будет размещаться новая автомойка. Согласно статистике наилучшим образом «приживаются» мойки, установленные при автопарках, СТО и автозаправочных станциях. Если строить отдельное помещение нет желания, то можно взять площадь в аренду у АТП, к тому же и в бюрократическом отношении это намного проще, и клиенты-автолюбители, как правило, прекрасно знают, где находятся ближайшие к ним АТП.

Шаг 3. Поиск источников финансирования

Если собственных средств для открытия бизнеса нет или недостаточно, следует заранее позаботиться о том, где их взять. В принципе, вариантов здесь всего три:

  • партнерство,
  • кредитование,
  • инвестирование.

При желании воспользоваться заемными средствами лучше всего обратиться в банк за специальным целевым кредитом на развитие малого бизнеса (в настоящее время редкое учреждение таких не предоставляет). Выдается этот заем под уже готовый бизнес-план автомойки– лучше будет, если этот документ разработает профессионал. Главное – не забывать о том, что любые заемные средства необходимо отдавать – причем с процентами и рядом дополнительных платежей.

Что касается привлечения инвесторов, то можно использовать нестандартный вариант сотрудничества – предложить владельцу капитала не участие в распределении прибыли, а возможность развивать дополнительный бизнес на территории автомойки (например, открыть кафе или магазин автомобильных аксессуаров).

Шаг 4. Регистрация и сбор надлежащей документации

Чтобы открыть такой бизнес, необязательно регистрировать юридическое лицо – достаточно  стать индивидуальным предпринимателем. Прежде чем подавать соответствующую заявку в госорганы, следует определиться с режимом налогообложения. Скорее всего, оптимальной окажется «упрощенка» со ставкой 15 % от разницы между доходами и расходами: именно этот режим признан самым выгодным для предприятий средней рентабельности (а автомойка относится к такой категории).

Состав пакета документов, необходимых для открытия автомойки, регламентирован приказом Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 г. Вот что следует представить в местный орган:

  • договор о присоединении к электросетям;
  • договоры на уборку территории, утилизацию ТБО и использованной воды;
  • договоры о присоединении к водным сетям и на приобретение воды;
  • документы о праве собственности, аренды или субаренды участка земли, где будет располагаться мойка, а также ситуационный план с указанием границы земельного участка;
  • документы об открытии ИП, о постановке на налоговый учет и о регистрации кассового аппарата;
  • заключения СЭС, противопожарной и эпидемиологической служб;
  • разрешительно-согласовательные документы, полученные от производителя мобильной автомойки.

По предъявлении этого пакета документов Роспотребнадзор рассмотрит заявку и в случае положительного решения выдаст предпринимателю разрешение на открытие мойки.

Шаг 5. Строительство и оборудование

Поскольку строительство здания под мойку всегда оказывается самым сложным этапом на пути открытия такого бизнеса, проще всего его преодолеть с помощью специалистов, занимающихся строительством автомоек «под ключ». При обращении в такую фирму клиент получает обычно несколько типовых проектов, из которых может выбрать наиболее подходящий для себя. Отводится на строительство и сопутствующие работы порядка двух месяцев.

Чтобы мойка заработала, необходимо закупить и установить как минимум такое оборудование, как аппарат высокого давления и резервуар для отработанной воды, – без них заведение не разрешат открыть. Для расширения спектра предоставляемых услуг и повышения их качества понадобится также система автономной очистки.

Шаг 6. Набор персонала и открытие заведения

Самостоятельно размещать объявления о вакансии, обращаться в рекрутинговую фирму или создавать штат из знакомых и родственников – решать владельцу бизнеса. В любом случае о том, насколько важно подобрать правильный персонал, если речь идет о сфере услуг, забывать нельзя. Как нужно всегда помнить и о мотивации сотрудников, лучший вид которой – материальное стимулирование (например, формирование заработной платы мойщиков из минимального оклада и процента от выручки). Чтобы работа контролировалась, а технологический процесс не останавливался, необходимо позаботиться о найме квалифицированного администратора или старшего смены. Чтобы сэкономить на начальном этапе, можно назначить на эту должность кого-либо из членов семьи или взять такую роль на себя.

От чего зависит рентабельность автомойки? (фото: Photographee.eu - Fotolia.com).

И, разумеется, ни в коем случае нельзя забывать о рекламе. Еще на этапе строительства здания (или ремонтных работ – при найме помещения) имеет смысл установить баннер: «Мы скоро откроемся!» Когда мойка будет открыта, лучшим «двигателем торговли» станет мнение клиентов и пресловутое сарафанное радио, поэтому как минимум три-четыре месяца необходимо работать идеально.

Шаг 7. Подсчет рентабельности

Статистика показывает, что для открытия собственной автомойки предпринимателю нужно потратить от 800 тысяч до 1,1 миллиона рублей – в зависимости от региона и категории населенного пункта, где расположится заведение. Самая «массивная» статья расходов – оборудование (закупка, монтаж, пусконаладка): на нее следует отвести не менее 600 тысяч рублей. Вся эта информация актуальна для открытия обычной мойки: при открытии заведения класса «А» расходы увеличиваются приблизительно в полтора раза (а на оборудование – почти втрое).

А как обстоит дело с грядущими доходами? Средний чек на обычной мойке и мойке «А»-класса составляет 400 и 1000 рублей соответственно, при этом себестоимость услуги в обоих случаях почти одинакова (дорогое и качественное оборудование в значительно меньшей степени нуждается в ремонте, замене частей, даже уходе). Соответственно, маржинальная прибыль владельца будет напрямую зависеть от объема вложенных в оборудование средств.

Ну а срок окупаемости автомойки вне зависимости от ее класса составляет порядка 26 месяцев. При желании привлечь инвестируемые средства стоит помнить, что при открытии мойки класса «А» «отбить» их получится приблизительно втрое быстрее.

Шаг 8. Нивелирование рисков

Ключевые особенности такого вида бизнеса – это его высокая зависимость от погоды и выраженная сезонность. Чтобы предвосхитить убытки, связанные с подобными обстоятельствами, следует всегда оставлять запас оборотных средств.

Еще один риск автомоечного дела – растущая конкуренция. Впрочем, непогрешимая репутация заведения вкупе с правильной организацией всех процессов помогут обойти этот риф без лишних усилий и дополнительных сложностей.

Поделиться материалом:

Комментарии