Как открыть хороший магазин модной одежды

Открытие магазина одежды: что для этого нужно (фото: Kzenon - Fotolia.com).

Оглавление:

  1. Первые шаги
  2. Формат магазина
  3. Магазин одежды по франшизе
  4. Исследование рынка
  5. Поиск помещения
  6. Юридические аспекты
  7. Дизайн магазина
  8. Торговое оборудование
  9. Где найти поставщиков
  10. Персонал
  11. Рекламная кампания
  12. Возможные риски
  13. Финансовые затраты

Многие начинающие бизнесмены считают, что торговля одеждой – беспроигрышный вариант. Действительно, если открыть магазин одежды в удачном месте, наполнить его хорошим товаром, вести разумную ценовую политику и следить за модными тенденциями, можно получить хорошую прибыль.

Для того чтобы ваш магазин стал популярным среди клиентов, нужно занять свою нишу на рынке. Сделать это достаточно сложно. Предложений – хоть отбавляй. Только тот, кто сможет понять, что нужно жителям конкретного города или района, может рассчитывать на хорошие показатели.

Первые шаги

Перед тем, как заняться торговлей одеждой, вам стоит изучить принципы работы магазина изнутри. Можно устроиться работать продавцом, администратором и поработать там хотя бы 2–3 месяца. Должность зависит от вашего опыта и знаний. Некоторые считают это зазорным.

Практика показывает, что хозяин точки, который знает все тонкости работы, работу с поставщиками, отчетность, принципы ценообразования, сможет лучше организовать торговли одеждой уже в своем магазине. Нечистым на руку сотрудникам сложнее будет обмануть владельца торговой точки, что часто случается. Решать, конечно, вам. Главное, чтобы вы сами себя не наказали рублем из-за нежелания вникать в принципы организации торгового процесса.

Рассуждения на тему: хочу открыть магазин одежды, потому что у моих друзей дела в подобном бизнесе идут отлично, не выдерживают никакой критики. Приготовьтесь к напряженной работе, особенно на первых порах. Дальновидные владельцы бутиков и других торговых точек проводят дни и ночи в своем детище, решая вопросы, возникающие в процессе работы. Если вы неповоротливы и ленивы – этот бизнес не для вас.

Формат магазина

Можно открыть магазин:

  • монобрендовый бутик, где будет продаваться одежда одного бренда;
  • мультибрендовый с наличием товара различных торговых марок и брендов.

Один бренд. Вы купили франшизу или заключаете договор на поставку товара непосредственно с производителем. Раскрученный, популярный бренд всегда привлекает покупателей. Часть клиентов теряется, но фирменные магазины всегда имеют постоянную клиентуру, ценящую марку и качество.

Торговое предприятие мультибрендового формата охватывает большее количество покупателей. Вы сами выбираете ассортимент, устанавливаете цены. В подобном бутике может быть одежда различной ценовой категории, что увеличивает спрос.

Магазин одежды по франшизе

Для тех, кто заинтересован торговать одеждой, но не хочет проходить все ступени от продавца и до управляющего, покупка франшизы – отличный вариант. Помните, что покупка прав на реализацию известного бренда не гарантирует 100% успеха вашего предприятия. Многое зависит от вашего чутья, умения сориентироваться и понять, будет ли ходовым товар этой торговой марки в данном округе (городе, селе, районе). Утрированно, конечно, но, наглядно. В небольшом райцентре вряд ли будет пользоваться спросом одежда от «Дольче Габбана», стоимость которой для большинства жителей не по карману.

Если вы хотите понять, как открыть магазин одежды известного бренда, чтобы не прогореть, учтите ряд моментов:

  • доходы населения выбранного региона;
  • рентабельность магазинов этого бренда;
  • наличие конкурентов;
  • ценовую политику бренда;
  • стратегию франчайзера при вхождении в рынок;
  • вопросы, связанные с возвратом нереализованного товара;
  • затраты на рекламную компанию.

Для покупки франшизы вам понадобится:

  • 1,8 млн.руб.– для российских брендов;
  • до 4 млн.руб.– для торговых марок зарубежных компаний.

Исследование рынка

Изучите ваш регион, чтобы понять предпочтения и запросы жителей.

Определите:

  • насколько материально обеспеченны люди;
  • одежду, какой категории они предпочитают носить;
  • плотность населения в данном населенном пункте;
  • количество магазинов, торгующих товаром, схожим с тем, который вы намереваетесь поставлять на рынок;
  • выясните ценовую политику конкурентов;
  • отсутствие или наличие свободных ниш и нереализованного спроса;
  • есть ли пустующие помещения в наиболее подходящих для бизнеса местах;
  • размер арендной платы в них.

Оцените:

  • проходимость места;
  • уровень развития района;
  • удобство транспортной развязки;
  • размещение по соседству кафе, ресторанов, заведений общественного питания;
  • наличие часа «пик», когда поток клиентов увеличивается.

Составьте с помощью специалиста хороший бизнес-план магазина одежды. Учтите особенности конкретного региона. Так вы реально сможете оценить и спрогнозировать уровень доходов и расходов, разработать стратегию завоевания рынка.

Поиск помещения

Удачное расположение торгового предприятия поможет привлечь покупателей. Высокая проходимость в торговых центрах или в отдельно стоящем здании на «торговой улице», которая есть в большинстве населенных пунктов. Ваша задача – выяснить, где это доходное место.

Помещение должно быть достаточно просторным. В тесном магазинчике покупатели чувствуют себя неуютно. Создается иллюзия, что товара здесь мало. Оптимальная площадь торгового зала и складских помещений – от 80 кв.м. Если вы не можете выкупить помещение, приготовьтесь тратить на аренду до 50 тыс. руб. ежемесячно.

Юридические аспекты

Пакет документов для открытия магазина одежды формируется согласно установленным нормам законодательства РФ. Оптимальное решение – регистрация ИП (индивидуального предпринимательства). Открыть ИП достаточно просто и дешево. Отчетность и документооборот вести легче, чем при других формах регистрации предпринимательской деятельности. Система налогообложения ИП намного проще. Индивидуальный предприниматель также по своему усмотрению распоряжается расчетным счетом.

Площадь вашего магазина одежды не превышает 150 кв. метров? Приемлемый вариант – оформить систему налогообложения как единый налог на вмененный доход. При расчете суммы налога учитывают площадь торгового зала, количество сотрудников. Уровень доходности магазина не влияет на размер налога. Экономия на сумме налога при высоких доходах может быть существенной.

Если ваше торговое предприятие имеет площадь, превышающую 150 кв. м, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Доход предприятия будет расчетной базой для налогообложения. В обязательном порядке заключите договор аренды, зарегистрируйте и установите кассовый аппарат.

Дизайн магазина

Чем солиднее ваше предприятие, тем дороже должен быть ремонт. Пригласите дизайнера, если вы не можете самостоятельно разработать концепцию интерьера. Избегайте распространенной ошибки: превращать торговый зал магазина дешевой одежды в скучное, серое помещение. Покупателя и так гнетет тяжелое финансовое положение, а вы подчеркиваете его низкий статус уровнем заведения, где ему приходится одеваться. Светлая краска, яркие, сочные пятна на стенах поднимают настроение и побуждают к покупкам. Прислушайтесь к советам психологов.

Материальные затраты на ремонт находятся на уровне 150–170 тыс. руб.

Торговое оборудование

Вам понадобятся:

  • манекены,
  • стеллажи,
  • стойки,
  • витрины,
  • полки,
  • зеркала,
  • примерочные кабинки,
  • кассовый аппарат,
  • информационные стенды,
  • ячейки, в которые покупатель может сдать на хранение крупногабаритные вещи или сумки.

Затраты на оснащение находятся на уровне 130 тыс. руб.

Где найти поставщиков

Чтобы открытие магазина модной одежды прошло на уровне, и ваша торговая точка успешно работала, найдите надежных поставщиков. Для закупки товара в мультибрендовый бутик нужно наладить контакты с дистрибьюторами этих торговых марок или закупать товар непосредственно в стране, где его производят.

Многие товары возят из Турции, Болгарии, Китая, европейских стран и США. Сравнивайте цены, наличие скидок для крупных партий товара, систему оплаты. Со временем вы поймете, с кем можно иметь дело, а какой поставщик может подвести вас.

С фирменным магазином немного проще. Компания - производитель определяет ассортимент, поставляет товар и рекомендует цены. Минус: если вы с чем-то не согласны, придется выполнять все требования.

Персонал

В бутике модной одежды должны работать люди, которые любят покупателей и свою работу. Приятная внешность и позитивный настрой помогают продажам.

Продавец обязан:

  • разбираться в модных тенденциях;
  • быть вежливым, приятным в общении;
  • продавать «с душой»;
  • оказывать квалифицированную помощь при подборе товара.

Зарплата продавца должна быть привязана к выручке. Процент от продаж обязателен. Чем больше человек продал, тем больше он получит. Нарушение этого правила, и установление оклада убивает инициативу, приводит к хамству, грубости продавцов, нежеланию выкладываться на все 100%. Зачем? Все равно, получишь «голую ставку». Учтите это.

Количество продавцов зависит от размера торгового зала и ассортимента. Следите, чтобы в торговом зале всегда был продавец-консультант. В крупном магазине нужен управляющий, администратор, бухгалтер. На зарплату персонала понадобится до 100 тыс. руб. каждый месяц.

Рекламная кампания

Продумайте все до мелочей:

  • стиль вашего торгового предприятия;
  • оформление;
  • запоминающееся название;
  • красивую вывеску с разборчивой надписью;
  • слоган (девиз).

За месяц до открытия разместите на дверях табличку «Скоро открытие», чтобы будущие покупатели заинтересовались. Перед началом работы украсьте вход шарами, плакатами: «Завтра открытие», «Подарки и сюрпризы для покупателей», «Скидки и бонусы».

Наймите студентов, чтобы они раздавали листовки с рекламой магазина в людных местах недалеко от вашего «детища». Можно разнести те же листовки по почтовым ящикам, заказать рекламу на радио и телевидении, разместить указатели рядом с торговой точкой.

Вложите в рекламную компанию от 15 до 30 тыс. руб. В дальнейшем при правильной стратегии и подборе хорошего персонала бесплатную рекламу вам обеспечит «сарафанное радио».

Для привлечения клиентов:

  • поощряйте покупки скидками;
  • выпустите накопительные карточки для постоянных клиентов;
  • делайте скидку на день рождения;
  • устраивайте предпраздничные или сезонные распродажи.

Возможные риски

  • недостаточный спрос;
  • залежалый товар;
  • смена модных тенденций, к которым вы не готовы;
  • снижение доходов населения и покупательского спроса.

Финансовые затраты

Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.

  1. Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
  2. Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
  3. Аренда помещения: 50 тыс. руб.
  4. Ремонт: 150 тыс. руб.
  5. Рекламная компания: 30 тыс. руб.
  6. Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
  7. Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.

Итог: около 2,6 млн. руб.

Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.

На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.

Поделиться материалом:

Комментарии

Дана И 2015-02-21 21:58:25
Я считаю, что нежелательно брать ссуду для открытия своего магазина одежды, ведь товар следует постоянно обновлять, то есть вкладывать деньги. Лучше начать с малого, я начинала вой бизнес с интернет - магазина детской одежды, затем открыла свой небольшой магазин, получаю, конечно, не огромный доход, но зато я не отдаю заработанные деньги в банк, а вкладываю в бизнес и надеюсь со временем открыть свой торговый комплекс.
Olya Ivkina 2015-01-09 12:39:50
Долго думали с мужем, что же нам открыть. Хотели сначала ресторанчик, но страшно, да и бюджет не позволяет. Сейчас все таки решились открыть маленький бутик с вещами. Не знаем пока что с чего начать, с женской или мужской одежды или все сразу. Еще была идея открыть магазин спортивной одежды. Статья полезная, прочитала для себя много нового. Но вот думаю, может действительно для начала начать с интернет магазина, что посоветуете?
Юлия Вадимовна 2015-01-03 13:34:51
Мое мнение, для Вас София Краснякова, это может зависеть от разнообразности товара, от качества, от проведения различных акций и бонусов. И естественно, то, как работают продавцы-консультанты, либо Вы. - поверьте моему опыту, это играет почти 60% прибыли в вашем магазине!!! И то, как у вас грамотно распрделены и развешаны вещи и тд!!!!!!
Юлия Вадимовна 2015-01-03 13:33:23
Мое мнение, для Вас София Краснякова, это может зависеть от разнообразности товара, от качества, от проведения различных акций и бонусов. И естественно, то, как работают продавцы-консультанты, либо Вы. - поверьте моему опыту, это играет почти 60% прибыли в вашем магазине!!! И то, как у вас грамотно распрделены и развешаны вещи и тд!!!!!!
Cофия Краснякова 2015-01-02 23:24:06
Мы с мужем переехали в город Саратов 3 месяца назад.Город не маленький-1,5 миллиона населения.Магазинов море.А вот специализирующихся на больших размерах-единицы.Вот и решили открыть магазин больших размеров.Сняли магазин на одной из центральных улиц.Все своими руками делали и ремонт и стеллажи муж сам крепились.В Турцию за товаром поехали.В общем ушло лимона 1,5.В первый месяц даже на арендную плату не на торговали,во второй только аренду и отбили.Вроде и понимаем,что это нормально для начала,что клиентов надо на работать,но иногда страшно становиться прогореть и обидно,ведь столько сил потрачено.Может кто то поделился опытом своего начала?Через какое время стало полегче?
ИнтернетМагазин Estaventa.ru 2014-12-25 16:39:08
Если вы ничего не понимаете в моде и в одежде, то однозначно бизнес по продаже не ваш. Ищите что-то свое. Если все же решили взять данное направление, то обратите внимание на лидеров в данной конкурентной нише. Западные образцы в первую очередь и только потом отечественные. Вы должны быть лучше, чтобы магазин ожежды не разорился как только деньги закончаться. Вас ждут проблемы с персоналом, мелкое воровство и остатки нераспроданного товара.
сергейчик 2014-12-18 18:22:03
Подобрать идею которая будет подходить для будущего магазина очень важно. Решите, и хорошо подумайте, нужна ли будет ваша продукция покупателям, оцените, каковы шансы продажи товара из вашего магазина,в плане конкуренции. Продумайте, насколько будет объемным ваш магазин. Продумайте, как будут осуществляться продажи –1 самообслуживание (как показывает практика, самый прибыльный способ), 2 продажа через прилавок. Подумайте над тем, в каком районе будет находиться ваш магазин. Изучите район, присмотритесь какой контингент населения, их потребности и способность приобретать ваш товар. Неплохо самим пообщается с людьми и узнаете их мнение о возможности появления в их районе магазина, который вы планируете открыть и продвигать в той местности. Составьте бизнес-план,со специалистом, причем не важно, насколько большой магазин вы планируете открыть. Бизнес-план обеспечит и облегчит ваши действия даже при открытии небольшой торговой точки в 10 или 20 кв.метров. Идите к своей цели уверенными шагами и все у вас получится.
Наталья Хохлова 2014-12-13 01:09:28
Аня, я в продажах уже несколько лет, постоянно дума об открытии своего магазина одежды. Очень много узнавала информации об аренде, о поставщиках, об открытии ИП. Но меня пугают риски и убытки. Для бизнеса нужно брать ссуду. Не хочется потом остаться в должниках. Может, конечно, начинать с малого, как Вы. Не с магазина, а с небольшой точки. Год, чтобы выйти на безубыточность - это неплохо, как мне кажется!)))
Sakarova Iulia 2014-12-05 15:57:37
Согласна с предыдущим комментатором,что раскрутку можно начать с социальных сетей,притом раскрутка будет действительно эффективна.Еще хочу поделиться своим опытом по открытию магазина женской одежды в небольших городах.В основном все открывают магазин только в одном ценовом диапазоне,,то есть или продают только брендовые вещи или только ширпотреб.Я открыла сразу три разных отдела,в одном были брендовые вещи,в другом были вещи средней ценовой категории,которая доступна для большинства покупателей,а в третьем зале был всякий ширпотреб низкой ценовой категории.И в итоге я осталась в выигрыше,так как имею покупателей то в одном,то в другом зале.Еще посоветовала бы не экономить на подсветке витрин и зала,а обратиться к профессионалам,которые подберут соответствующую подсветку и товар будет смотреться в более выгодном виде.То же касается конечно и примерочных.
Уткина Евгения 2014-12-05 13:33:36
Игорь Лесников 2014-12-03 15:22:22
Магазин с модной одеждой – это великолепно. Но надо всегда взвешивать риски. Самый главный риск состоит не в неведении отчетности или некомпетентности персонала в начале карьеры, а именно четкое следование новым веяниям моды. Иначе такой магазин превратится просто в обычный отдел одежды.
Юлия Никифорова 2014-12-01 12:28:14
Хочу сказать несколько слов о рекламе. Если речь идет об открытии розничного магазина модной одежды в каком-нибудь райцентре, то 15-30 тысяч рублей на рекламу, возможно, и хватит. Но в крупных городах (не говоря уже о мегаполисах) эта статья расходов выльется в сумму как минимум с пятью нулями.
Елена Березенцева 2014-11-27 15:30:28
Магазин одежды – это, конечно, хорошо. Ключевую роль здесь будет играть удачное местоположение все-таки. То что затраты непомерные – это правда. И с самого начала, и в процессе требуются довольно весомые вложения. Без поддержки бизнес зачахнет. Средства потребуются не только на товар, но даже на налоговую. Непредусмотренные расходы, так сказать. Есть печальный опыт: просят оплатить каждую форму (бланк) – то на программиста, то на обработку. А выплаты в ПФ на себя и персонал, вообще, тема отдельная. Так что подходить надо к вопросу со всей серьезностью и огромным карманом!
Елена Березенцева 2014-11-27 15:30:01
Магазин одежды – это, конечно, хорошо. Ключевую роль здесь будет играть удачное местоположение все-таки. То что затраты непомерные – это правда. И с самого начала, и в процессе требуются довольно весомые вложения. Без поддержки бизнес зачахнет. Средства потребуются не только на товар, но даже на налоговую. Непредусмотренные расходы, так сказать. Есть печальный опыт: просят оплатить каждую форму (бланк) – то на программиста, то на обработку. А выплаты в ПФ на себя и персонал, вообще, тема отдельная. Так что подходить надо к вопросу со всей серьезностью и огромным карманом!
Ирина 2014-11-26 09:59:22
Мне очень помог опыт продавца. В своем магазине уже не допустила те ошибки, которые делал мой босс. В нашем городке никто не покупает именитые брендовые вещи, а он завалил ими бутик, в итоге - прогорел.
Антон Антонин 2014-11-18 16:43:46
В основном эта тема интересует девушек и женщин. Давно хочу заняться коммерцией. В идеале: небольшой отдел (островок) мужских аксессуаров в крупном молле. Думаю, что могу лучше понять желания мужчин-покупателей, нежели женщины! Да и не всем нравятся девушки-консультанты (хочу нанять молодых парней). Затраты, конечно, убивают! Микро бизнес подразумевает микро затраты, но и микро доходы. С работы уходить не хочу, поэтому пока даже не представляю как смогу осуществить свою мечту. После прочтения немного приуныл...
Екатерина Апрель 2014-11-17 22:45:33
Единственное, о чем не упомянуто в статье, так это об интернет-магазине. Тут говорят о стационарном многофункциональном магазине (свой бренд, помещение, затраты юридические и экономические, + hr). То есть такой магазин уже подразумевает наличие коллектива (бухгалтеры, администраторы, юристы, продавцы и т.д.). А если учитывать, что на дворе 21 век, любая информация перетекает в интернет (даже СМИ, литературная продукция, образование по системе "дистанционно" и т.д.), тогда стоит задуматься и о виртуальном магазине. К тому же, думаю, удастся избежать таких массовых затрат (ну, к примеру, вместо огромной площади под магазин, сделать шоу-рум и тд.) А такой бизнес, как описан в статье, для подготовленных людей, кто вообще имеет представление о системе.
Ирина Дудакова 2014-11-11 21:21:55
Полностью согласна с предыдущим комментатором. В первую очередь,конечно,нужно решится на это, ведь действительно многие хотят открыть свой бизнес, но не все решаются на это. Расскажу,как свой бизнес открывала моя сестра. Ей,конечно, было легче,ведь она до этого долгое время работала в торговле , а именно в бутиках. Постепенно, набралась опыта и сама решила открыть свое дело. Подготовка только документов и помещения обошлась около 3 месяцев. Затрат только обошлось более чем на 500 тысяч рублей. Пришлось раскошелится на рекламе., ведь без нее никак. Первое время было тяжело, выручки почти не было, но за счет рекламы и постоянной работы( сестра в первое время одна работала продавцом) и скидок все наладилось. Теперь дела пошли в гору. У сестры теперь два продавца работают. Доход стабильный, все затраты давно окупились.
Anya Grosheva 2014-11-05 00:05:14
Начать свой бизнес не так и просто. У меня имеется не большой бутик с головными уборами, перчатками и бижутерией. На этот не большой бизнес у меня ушло масса времени и конечно же финансовых затрат. Много времени было потрачено на аренду помещения и оформления всех необходимых документов. Но когда бизнес закипел, и где то через год года я возместила все утраты и имею сейчас не плохой доход. Самое главное, что клиенты довольны. Всем кто хочет начать свой бизнес, но еще не решились, советую не боятся проблем, а уметь их преодолевать и тогда и вы сможете самостоятельно завладеть собственным бизнесом.