Как открыть магазин инструментов и получить максимальную прибыль

На что повлияет размер  помещения магазина? (Фото: photo-bazar.ru)

Инструменты нужны в любое время: зимой и летом, в кризис и в самый благоприятный год. Если вы задумались о том, как открыть магазин инструментов, то вряд ли вам придётся сталкиваться с сезонными и географическими ограничениями — это один из самых универсальных видов бизнеса. Садовые работы, бытовой и профессиональный ремонт, сварка, обустройство инфраструктуры — во всех этих областях требуется качественный инструмент. Если вам удастся подобрать хороший ассортимент и привлечь клиентов, ваш бизнес будет процветать.

Организация предприятия

В зависимости от размеров будущего магазина, вы можете выбрать  ИП или ООО: первый вариант подходит для небольшого магазина, способного обслуживать несколько десятков человек в день, а второй — для более масштабного проекта со значительными вложениями и большой площадью. Для выбора налоговой системы проведите предварительные расчёты — вам подойдёт, скорее всего, либо ЕНВД, либо УСН с налогообложением разницы доходов и расходов.

Чтобы бизнес полностью соответствовал требованиям законодательства, необходимо будет получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной и санитарной инспекций, налоговой службы. Само собой, получение всех ключевых документов будет актуально уже тогда, когда вы составите бизнес-план и подберёте помещение в соответствии с ним.

Поиск помещения

Продажа инструментов не имеет какой-либо специфики в таком вопросе, как выбор помещения. Прежде всего решите, будете ли вы его покупать или арендовать. Это зависит в первую очередь от вашего стартового капитала, но в любом случае следует сразу оговориться, что затраты будут, и весьма немалые. Если же вы думали о том, как открыть магазин инструментов с нуля, то необходимо будет поискать другой вариант — например, составить бизнес-план по организации собственного интернет-магазина. Но наиболее выгодным считается заключение договора об аренде торгового помещения с возможностью последующего выкупа.

Само же помещение должно отвечать тем же требованиям, что и торговая площадь под любой похожий магазин:

  • расположение — в центре города, вблизи жилых массивов или транспортных узлов;
  • наличие удобного подхода и подъезда;
  • хорошая видимость и возможность рекламы;
  • площадь — от 50 квадратных метров;
  • наличие освещения и отопления.

Предварительно проведите небольшое исследование рынка. Выясните, какие инструменты больше всего востребованы и кто их покупает. Исходя из этого, вы сможете подобрать помещение в районе, где меньше всего конкурентов, но где часто бывают целевые покупатели.

Подбор ассортимента

На этот вопрос следует обратить особое внимание, поскольку проявлять какую-либо особую оригинальность в данном бизнесе сложно — покупателей можно привлечь лишь востребованным, качественным и проверенным инструментом, который окажется им полезен. Поэтому выбирайте надёжных поставщиков, продукция которых снабжается всеми необходимыми сертификатами и имеет хорошие отзывы.

Учтите также разнообразие вкусов и финансовых возможностей покупателей — оптимально будет представить в каждой категории хотя бы две-три разные марки с разным соотношением цены и качества, чтобы отовариться могли как ценители профессионального инструмента, так и экономные покупатели. Заранее важно продумать схему пополнения ассортимента, поскольку посетители магазина инструментов слишком легко способны запомнить, что в посещённом магазине не нашлось того, что они искали.

Вы можете занять выгодную позицию в районном или даже городском масштабе, правильно выбрав специализацию магазина. Электроинструмент, сварочное оборудование, садовая техника — эти и другие категории позволяют разграничивать сферы влияния на рынке и сосредотачиваться на какой-то определённой продукции, тем самым повышая свои шансы на лидерство. Например, если вы обнаружите, что вблизи района, где расположены дома с садово-огородными участками, нет магазина садовой техники, появится шанс занять эту нишу и стать «локальным монополистом».

Приобретение торгового оборудования

Какое оборудование понадобится магазину инструментов? (Фото: photo-bazar.ru)

Для данной разновидности магазина в общем случае не нужно никаких специальных видов оборудования. Перечень довольно общий:

  • стеллажи для товара (односторонние или двусторонние);
  • витрины — шкафы и прилавки — для разных видов инструмента;
  • стол для упаковки продукции;
  • кассовое оборудование.

Перечень может пополниться дополнительными позициями, если окажется, что для размещения, демонстрации или хранения закупленного вами инструмента нужно какое-либо специальное оборудование.

Персонал магазина

Вопрос с персоналом также решается в общем порядке, за исключением одного аспекта: поскольку продавец в магазине инструмента выполняет также и роль консультанта, он должен хорошо разбираться в специфике ассортимента. В противном случае покупатели не будут ценить ваш магазин и не станут его посещать — ведь они часто не знают точно, что именно лучше купить, а обращаются именно к продавцу. Важно, чтобы он мог проконсультировать их, дать дельный совет, рассказать о характеристиках инструмента и ответить на вопросы вежливо, даже если вопросы покажутся ему глупыми.

Профессионализм и компетентность продавца в магазине инструмента — важная составляющая рыночного успеха. На первых порах достаточно будет одного продавца для полного рабочего дня или двух продавцов для посменной работы. Обращайте внимание на опыт и рекомендации кандидатов. Дополнительно могут потребоваться:

  • главный бухгалтер;
  • уборщик — если помещение расположено не в торговом центре;
  • охранник — при необходимости;
  • управляющий — если вы не будете заведовать магазином лично;
  • грузчики и рабочие склада — по мере расширения магазина.

Кроме того, если вы планируете в будущем расширять магазин и заключать договоры с поставщиками и постоянными клиентами, вам понадобятся также менеджеры. А для организации службы доставки по городу и региону нужны будут курьеры. Обратите внимание на возможность дополнительно мотивировать управляющего, менеджеров и продавцов с помощью прогрессивной заработной платы, включающей в себя процент с продаж.

Финансовые вложения и перспективность

Точный финансовый план вы сможете составить лишь после того, как определите оптимальный ассортимент, расположение, площадь и прочие параметры. В общем случае, взяв в качестве исходных данных средние цены по городу, расположение близко к центру и прочие усреднённые параметры, можно составить примерно такую смету:

  • от 50 тысяч рублей в месяц — на аренду помещения;
  • около 100 тысяч — на полный комплект оборудования;
  • порядка 300 тысяч — на закупку первой партии товара;
  • ещё около 50 тысяч — первая зарплата персоналу.

Таким образом, без учёта налоговых и регистрационных расходов минимальная начальная сумма для открытия небольшого магазина — 500 тысяч рублей. Если вы будете обслуживать по 500 человек в месяц и продавать каждому товар на среднюю сумму 1000 рублей, то будете получать по 500 тысяч дохода, а прибыль составит от 100 тысяч рублей (вероятнее всего, в первый месяц будет меньше). Примерно за полгода можно окупить начальные вложения, если провести грамотную рекламную кампанию и позаботиться о качестве продукции и о компетентности персонала.

Задумавшись о том, как открыть магазин инструментов и крепежа (или любых других инструментов), обязательно уделите внимание маркетинговому исследованию, чтобы не создать убыточный бесперспективный проект. Выясните всё о запросах потенциальных покупателей и о специфике продукции, подберите качественный инструмент и квалифицированный персонал, проведите рекламную кампанию, отслеживайте востребованность разных категорий и марок продукции. Используйте систему скидок, проводите акции, подбирайте подход к разным группам клиентов. В таком случае вы сможете окупить начальные вложения, будете получать стабильный доход — а в перспективе появится возможность расширить ассортимент.

Поделиться материалом:

Комментарии