Как открыть магазин нижнего белья и получать регулярную прибыль

Магазин нижнего белья: как организовать прибыльный бизнес (фото: JackF - Fotolia.com).

Оглавление:

  1. Где открыть магазин
  2. Подбираем ассортимент
  3. Где брать товары для магазина
  4. Доходы и расходы
  5. Оформляем бизнес юридически
  6. Советы предпринимателей

Если вы задумались об открытии своего магазина и рассматриваете различные варианты, одной из самых удачных идей для бизнеса может стать магазин нижнего белья. Во-первых, это тот товар, который нужен всем и всегда – особенно женщины уделяют ему повышенное внимание. К тому же белье покупают круглый год, а это значит, что сезонные спады в торговле вам не грозят. Нижнее белье относится к числу товаров с высокой торговой надбавкой – она может составлять от 100 % и даже выше, когда речь идет о дорогих, элитных моделях. И, наконец, белье не выходит из моды: хоть и тут есть свои модные направления, но коллекция прошлого сезона, если она вдруг оказалась не распродана, будет вполне актуальна и в нынешнем и даже в следующем.

Если говорить о недостатках этого предпринимательства, трудно назвать что-то, кроме высокой конкуренции на рынке, но это обстоятельство можно преодолеть, если подойти к организации бизнеса правильно и профессионально.

Где открыть магазин

Место, где будет располагаться ваш магазин, имеет существенное значение. Как уже говорилось, конкуренция в этом бизнесе высока, а потому торговая точка должна находиться в удобном для посещения людном месте. Особенно хороши павильоны в торговых центрах, помещения рядом с крупными магазинами одежды или супермаркетами.

А вот размер магазина может быть совсем небольшим – белье не требует больших территорий. Даже на площади 10 кв.м можно организовать небольшую торговую точку. Главное – не забыть оставить место для примерочной: без нее никак.

Не менее важна витрина, в которой нужно выставить самые привлекательные комплекты, чтобы обратить внимание потенциальных покупателей.

Подбираем ассортимент

Порядка 90–95 % ассортимента среднестатистического магазина белья составляет женское, мужское, соответственно, только 5-10 %. Это и неудивительно: для представительниц прекрасного пола нижнее белье – это одна из важнейших составляющих гардероба.

Каким должен быть ассортимент магазина нижнего белья (фото: Africa Studio - Fotolia.com).

Определяясь с ассортиментом, нужно решить в какой ценовой категории вы планируете работать, разбежка цен тут может быть очень большой. И смешивать не стоит: недорогое и практичное белье не должно соседствовать с дорогим и шикарным. В этом случае те, кто предпочитает «бюджетные» варианты, будут чувствовать, что покупают недостаточно хорошее белье, а те, кто всегда выбирает лучшее – что слишком дорогое.

Так что если вы решили остановиться на элитном белье, не нужно «разбавлять» ассортимент недорогими моделями. Такой магазин лучше разместить в дорогом торговом центре или в престижной части города. Интерьер помещения в этом случае тоже должен быть на уровне.

Каким должен быть ассортимент хорошего магазина нижнего белья? Прежде всего, разнообразным. Предложите покупателям модели разных расцветок и фасонов, из разных тканей и с различными вариантами отделки. Еще одно важное требование – широкий размерный ряд. Важно, чтобы каждая покупательница могла найти что-то для себя. Обратите внимание и на комплектацию – в продаже должны быть и отдельные предметы, и комплекты.

Хорошим дополнением к собственно белью станут сопутствующие товары: одежда для сна (ночные рубашки, пижамы), чулки и колготки, домашняя одежда. Не нужно забывать и о сезонном товаре: летом это купальники, зимой – утепленное белье.

Где брать товары для магазина

Как и для любого другого бизнеса, связанного с розничной торговлей, для магазина нижнего белья важны поставщики. Решить задачу приобретения товаров можно одним из трех способов:

  1. Закупать товар у оптовых продавцов. Если вы найдете одного, но хорошего поставщика, можно считать, что вам крупно повезло, ведь такое сотрудничество не потребует особенных временных затрат (что неизбежно, если поставщиков несколько), к тому же вам придется докупать белье ходовых размеров и моделей, и это очень удобно, когда нюансы работы можно оговаривать индивидуально.
  2. Работать с производителями напрямую. Если вы сможете заключать контракты с фабриками-производителями, вы с большой долей вероятности получите закупочную цену. Это, безусловно, плюс, а минус в том, что вам придется тратить на работу с поставщиками больше времени, да и поставок товара придется ждать дольше.
  3. Открыть магазин по франшизе. Этот вариант хорош тем, что вам не придется вкладываться в рекламу: как правило, франшизы предлагают уже раскрученные бренды. В этом случае вам помогут со всеми организационными вопросами: с продвижением, ассортиментом, выкладкой товара. При этом вы должны будете придерживаться политики выбранного бренда и, конечно, не сможете продавать товары других производителей.

Доходы и расходы

Один из главных вопросов, на который придется ответить, – сколько стоит открыть магазин нижнего белья. Попробуем произвести подсчеты на примере небольшого магазина (15–20 кв. метров) в торговом центре.

Как привлечь посетителей в магазин белья? (Фото: Africa Studio - Fotolia.com).

Затраты будут приблизительно такими:

  • Арендная плата – 40 тыс. рублей в месяц.
  • Оборудование: (прилавок, стеклянные витрины, панели с вешалками и плечиками, примерочная с зеркалами) – 130-150 тыс. рублей.
  • Вывеска и расходы на рекламу – 30 тыс. рублей.
  • Средства на закупку товаров – 300–500 тыс. рублей.

Таким образом получается, что приступить к открытию бизнеса можно, имея 750 тысяч рублей.

Но ваш личный бизенс-план магазина нижнего белья может отличаться от указанного. Например, если вы не берете готовый торговый павильон, а открываете магазин в отдельно стоящем здании или на цокольном этаже жилого дома, к общей сумме нужно будет добавить затраты на ремонт.

Также нельзя забывать о текущих расходах: зарплате персоналу, оплате коммунальных услуг.

Оформляем бизнес юридически

Оптимальная правовая форма для магазина нижнего белья – индивидуальное предпринимательство, в качестве системы налогообложения лучше выбрать ЕНВД, этот налог рассчитывается на основании физических показателей (торговая площадь, количество сотрудников) и никак не привязан к доходу.

Если вы открываете магазин не в специально оборудованном месте (таком как павильон торгового центра), вам нужно будет получить разрешительные документы от Государственного пожнадзора и Роспотребнадзора.

Советы предпринимателей

Чтобы вновь открывшийся магазин был прибыльным, можно воспользоваться опытом тех, кто не понаслышке знает, как это делается.

  • Постоянно обновляйте ассортимент. Если что-то новенькое будет часто появляться в магазине, женщины будут регулярно туда заходить «просто посмотреть», а не секрет, что такие визиты обычно заканчиваются покупками.
  • Создайте особую атмосферу – оригинальный дизайн, своя концепция, то, что выделит ваш магазин из десятков других.
  • Экспериментируйте. Если, конечно, вы не открыли магазин по франшизе, то стоит предлагать покупателям белье от разных производителей. Закупайте небольшие партии новых товаров и смотрите, что из этого получится.
  • Не оставляйте на полках то, что продается плохо: распродажи – вот лучший способ избавляться от «небыстрых» товаров. А их место должны занять новые модели.
  • Обучайте персонал. Тренинги по продажам будут способствовать профессиональному росту продавцов. Кроме того, необходимо достойно оплачивать труд работников, отличная мотивация – процент от проданных товаров.

Будете вы руководствоваться этими рекомендациями или придумаете собственную стратегию, нужно иметь в виду, что при успешной, бойкой торговле вложения в такой магазин окупаются в среднем за 1,5–3 года.

Поделиться материалом:

Комментарии

Татьяна Жиляева 2014-08-05 14:56:24
По поводу конкуренции - она, действительно, высокая. И здесь нужно большое внимание уделить тому, как привлечь покупателей аньше, чем это сделают конкуренты, например, по торговому центру. Этому может способствовать месторасположение (у проходов, лифта и т.п.), эффектное оформление витрины, даже наличие телевизора, но котором будут крутиться ролики о белье и т.п. тематика. И большое значение имеет профессионализм продавцов. ведь, не секрет, что женщины, подчас, теряются и не могут определить свой точный размер. И здесь квалифицированная помощь будет как раз кстати.
Маша Аронишидзе 2014-08-04 13:34:03
Как нет примерочных? Это обязательная атрибутика открытия магазина или отдела продаж. В квалифицированном отделе белья, должны быть не только примерочные, но и средства личной гигиены, из эстетических соображений. Эти правила практикуют многие торговые марки, причем давно и успешно. Естественно, исходя из месторасположения, аудитории, проходимости, окупаемости магазина, покупателям должно быть предложено место для отдыха.
Lo Za 2014-07-31 13:26:23
Примерочная должна быть обязательно! При чем хорошая примерочная. У нас в крупном тц несколько секций белья и ни одной примерочной. А белье вообще-то обмену и возврату не подлежит...
Lo Za 2014-07-31 13:26:14
...