Оглавление:
- Особенности и разновидности бизнеса
- С чего начать?
- Юридическое оформление
- Месторасположение магазина
- Оформление помещения и закупка оборудования
- Персонал и организация работы
- Выводы
Вы когда-нибудь задумывались, выгодно ли открыть комиссионный магазин? И если выгодно, то насколько? Некоторые виды бизнеса имеют намного больше преимуществ, чем недостатков. Они могут быть явно видимыми или даже незаметными – на первый взгляд. Однако при детальном анализе рынка и мониторинге ситуации вы обязательно обнаружите, что в случае с комиссионкой плюсы явно налицо: нет трудностей с регистрацией бизнеса и открытием магазина, не понадобятся большие вложения для начала работы, не нужно заниматься поисками товара, есть перспективы для расширения и развития и т. д.
Когда-то в комиссионках люди могли найти интересные модели или редкие экземпляры одежды, обуви, аксессуаров, мебели и бытовой техники. Эпоха дефицита давно прошла, и в сегодняшний век разнообразия и расцвета торговли удивить покупателей достаточно трудно. Однако комиссионки не теряют своей актуальности. Почему?
Особенности и разновидности бизнеса
Согласно определения, комиссионный магазин ‒ это торговая точка, в которой продаются в розницу различные б/у товары (бывшие в употреблении, то есть, не новые).
Схема работы осуществляется следующим образом. У кого-то есть хорошие вещи, которые ему уже не подходят, и человек желает их продать. А другой – хочет приобрести такие вещи, рассчитывая на невысокую стоимость. Комиссионка выступает своеобразным посредником между ними.
Вашими поставщиками товара будут люди (комитенты), которые станут приносить свои вещи на комиссию. Процент, который получит ваш магазин при продаже, вы устанавливаете сами (на определенный вид товара или, исходя из его стоимости). Если предложенная вещь висит больше того срока, о котором вы договаривались, и не продается, то хозяину придется ее забрать или заплатить вам неустойку (за хранение).
Возможные виды деятельности
Разновидности комиссионных магазинов зависят от характера и ассортимента товаров, которые в них продаются. Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, вам стоит подумать, на чем вы бы хотели специализироваться. Вариантов есть предостаточно:
- мелкая или крупная бытовая техника;
- электроника;
- мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие гаджеты со всеми комплектующими;
- изделия из драгоценных металлов / бижутерия;
- мебель;
- предметы обихода:
- книги;
- антиквариат и предметы искусства;
- свадебные платья и аксессуары;
- транспортные средства;
- детская одежда, обувь и другие товары;
- взрослая одежда, обувь и другие товары.
Как видите, выбор очень богатый. Однако важно учитывать спрос и возможности населения. Выгода от многих видов может быть существенной только при наличии целого ряда благоприятных условий. К тому же, в некоторых случаях придется обращаться за оценкой к экспертам или нанимать своих специалистов.
В магазине вы можете торговать за наличные деньги, а можете ‒ по безналичному расчёту. Также существуют варианты рассрочки или кредита.
Если брать во внимание саму специфику деятельности, то комиссионки можно разделить на несколько форм торговли.
- Вы продаете только б/у вещи (как в секонд-хенде).
- Торговля новыми вещами, но уцененными по каким-то причинам.
- Смешанная форма (в магазине могут быть и вещи, бывшие в употреблении, и новый конфискат, и какие-нибудь товарные остатки от производителей).
- Существует и отдельный вид деятельности комиссионок, специализирующихся на благотворительности. Такая форма проекта является очень специфической. На нее у государства предусмотрены льготы при налогообложении и ведении бизнеса.
Отличительная выгодная черта комиссионной торговли – это возможность не бояться кризисов, ведь при шатком материальном положении люди не преминут возможности купить что-нибудь подешевле, а другие ‒ так же заработать на залежах в своем шкафу.
С чего начать?
Изначально вам придется определиться со спецификой своей деятельности, выбрав форму и вид торговли и посредничества. Эксперты утверждают, что комиссионный магазин – это отличный вариант бизнеса даже для далеких от торговли и предпринимательства людей, к примеру, для мам в декрете. Тем более, что сегодня растить ребенка достаточно дорого: вещи очень быстро становятся малы, но не изнашиваются, постоянно возникают новые потребности, удовлетворить которые бывает чрезвычайно трудно даже для людей со средним достатком. Поэтому, если у вас имеется круг общения с молодыми родителями или вы сами каждый день ломаете голову над тем, куда деть ворох уже ненужных вещей и за что купить новые, задумайтесь над идеей проекта: как открыть комиссионный магазин детских товаров.
Этот вариант является очень прибыльным и пользуется большим спросом практически везде и всегда, в отличие, к примеру, от антиквариата, бытовой техники или других специфических товаров, в которых потребуется хорошо разбираться и учитывать огромное количество нюансов. Тем более, что узкоспециализированные магазины рассчитаны на очень ограниченный круг целевой аудитории. Из этого следует, что по возможности стоит расширять ассортимент и осваивать другие формы торговли, чтобы охватить побольше клиентских интересов.
Перспективой развития и расширения для магазина детской одежды и обуви может стать добавление стока или недорогих сопутствующих товаров (средства для гигиены, игрушки, аксессуары, транспорты и т. д.). Вы можете просто продавать их по ценам, которые будут ниже, чем в обычных магазинах. Это поможет привлечь большее количество клиентов.
Несмотря на легкость организации бизнеса, четкий план действий все равно не помешает:
- узнайте, существуют ли в вашем городе комиссионки: изучите всю специфику их работы (с чем и как они работают, какой процент берут, сколько у них посетителей и сколько продаж и т. д.);
- определившись со спросом и выбрав для себя вид деятельности, оформите бизнес;
- подберите подходящее помещение, сделайте там ремонт при необходимости или просто оборудуйте его для начала работы;
- продумайте, как вы будете оценивать и принимать товар, какие условия будете прописывать в договоре и прочие важные вопросы;
- проведите рекламу, чтобы о вас узнали, как потенциальные покупатели, так и потенциальные комитенты;
- подберите персонал и, получив первые вещи на комиссию, можете начинать работать.
Итак, идея есть, желание работать ‒ тоже, значит, можно приступать к реализации бизнес-плана.
Юридическое оформление
Для начала полноценной и законной предпринимательской деятельности вам потребуется зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. Перед тем, как открыть комиссионный магазин, в котором будет просто торговля с физическими лицами по наличному расчету, нужно будет оформить регистрацию индивидуального предпринимательства (ИП). Если же вы планируете работать и по безналу, планируете сотрудничать с юридическими лицами (опт, сток, реализация неликвидных товаров от других магазинов и предприятий) или хотите создавать целую сеть таких торгово-посреднических точек, придется регистрировать ООО.
- Определившись и зарегистрировав форму бизнеса, выберите форму налогообложения (УСН или ЕНВД). Уплатите госпошлину.
- Далее вам понадобится открыть счет в банке и заказать изготовление печати.
- Потом получите свидетельство из Росстата о выдаче кодов статистики и укажите коды на виды деятельности ОКВЭД.
- Выбранное помещение вам придется согласовать с Пожнадзором, СЭС и коммунальными службами (районной управой). Инспекторы должны выдать вам разрешение на работу. На помещение нужно иметь паспорт БТИ или договор (аренды, купли-продажи). С коммунальными службами или другими организациями так же придется заключить договоры об оказании различных услуг (вывоз мусора, уборка территории, энергоснабжение, отопление, водоснабжение).
- Ассортимент товара, которым вы собираетесь торговать, потребуется согласовать с Госсанэпиднадзором.
- На наружную рекламу или вывеску тоже нужно будет получить разрешение.
- Изучите и начинайте вести специальную систему учета всех договоров и накладных по признанным «Правилам комиссионной торговли».
- Специалисты советуют разработать и зарегистрировать свой собственный товарный знак.
Вы, как владелец предприятия, будете заключать договор с каждым комитентом. Обычно сроки предполагаемой продажи составляют от месяца до трех, но можно устанавливать и больше. Владелец вещей сам устанавливает на них цену, однако вы можете рекомендовать ему что-либо или советовать, исходя из опыта торговли. Ваш процент рассчитывается по стоимости товара и может составлять от 20 до 50 %. В договоре обязательно должны присутствовать такие пункты:
- принятая вещь отвечает всем необходимым санитарным нормам;
- реквизиты и паспортные данные владельца;
- сроки действия договора;
- указаны условия, на которых товар принимался и будет возвращаться;
- сумма вещи для продажи, возможная уценка, комиссия для магазина;
- наличие дефектов или брака, их описание, степень износа;
- для одежды – чек из химчистки, для техники или других предметов, которые нуждаются в сертификации и прочих документах, ‒ соответствующая документация и т. д.
Учет можно вести просто в журнале или в специализированной компьютерной программе, разработанной по принципу 1С. Также понадобится заготовить бланки договоров и актов.
Месторасположение магазина
Изначально не стоит сразу покупать или арендовать большое дорогое помещение в центре города. Так вы, скорее всего, будете долго работать себе в убыток, если не прогорите вовсе. Комиссионный магазин не требует невероятных площадей или немыслимого ремонта: все может быть предельно скромно, но, вместе с тем, уютно и мило.
Чтобы сэкономить на аренде, можно открыться и в спальном густонаселенном районе. Наилучшее место для магазинчика – это нежилая квартира на первом этаже (помещение должно относиться именно к нежилому фонду!). Можно также поискать освободившийся офис, чтобы не заморачиваться со сбором подписей у соседей многоквартирного дома или договорами с ЖЭКом.
Что касается площади, то самое большое количество пространства потребуется для мебельной комиссионки, тогда как открыть комиссионный магазин одежды можно и на 50-60 кв. м. Конечно, для размещения универсальной торговой точки с большим ассортиментом различных товаров и 150–200 кв. м будет недостаточно. Одним словом, исходите из своих желаний и возможностей.
Согласно специфике комиссионки, в таком магазине нет склада, то есть, весь товар, который в наличии, выставлен в торговом зале. Однако подсобка все же вам понадобится.
Оформление помещения и закупка оборудования
Комиссионный магазин не нуждается в дизайнерском ремонте. Все, что вам потребуется ‒ это светлое оформление, чистота и хорошая вентиляция в помещении. Особых затрат это не потянет. Некоторые подходят к вопросу творчески и пытаются стилизовать магазин под ретро, оборудуя и обставляя его старыми винтажными вещами.
Торговое оборудование, как и площадь, зависит от того, чем вы собираетесь торговать. Вам могут понадобиться:
- стол (по принципу «ресепшн») – на нем можно будет разложить и рассмотреть вещи;
- стойки, чтобы огородить зоны примерочной, шторы или ширмы;
- зеркала и зеркальные панели;
- витрины и стеллажи;
- вешала (специальные мобильные вешалки на колесиках, которые можно перевозить с места на место);
- обычные стенды с вешалками;
- манекены;
- полки или кронштейны;
- кассовый аппарат;
- стойка для продавца, стул, необходимая оргтехника.
Оборудование может показаться наиболее затратной статьей, но на нем тоже можно сэкономить. Посмотрите варианты на распродажах закрывающихся магазинов или бутиков, используйте подержанную мебель и т. д.
Персонал и организация работы
Продавцы поначалу вам могут и не понадобиться, если вы сами будете со всем справляться. Позже можно нанять администратора зала, приёмщика товара (или оценщика), охранника ‒ по возможности. Бухгалтерию можно освоить самому или поручить аутсорсинговым компаниям.
Первую партию товара вы можете закупить у поставщиков (в оптовых магазинах, которые поставляют неликвид или конфискат, в барахолках, в секонд-хендах и т. д.). Эта мера необходима для того, чтобы не встречать посетителей с пустыми полками. Далее будет действовать ваша реклама и «сарафанное радио».
Массированная рекламная кампания потребует больших затрат, поэтому просто разместите объявления в различных бесплатных изданиях, напечатайте флаеры и визитки и распространите их хотя бы по своему району (придумайте какую-нибудь акционную скидку для обладателей вашей рекламы или бонус при покупке). Сохраняйте контакты ваших клиентов, чтобы сообщать им о новинках, проводимых акциях или других мероприятиях.
Очень хорошим дополнительным средством будет создание виртуального магазина: создайте сайт, разместите там фотографии и описание товаров, постоянно наполняйте его и добавляйте ассортимент. Социальные сети и форумы – тоже прекрасные площадки для рекламы.
Выработайте для себя собственные правила работы: к примеру, не принимать вещи в плохом состоянии (ведь придется приводить их в порядок), не устанавливать заоблачные цены, назначать четкие точные часы приёма нового товара и т. д.
Выводы
Согласно мнению экспертов, рентабельность такого бизнеса может достигать 15%. Но он выгоден по причине небольших первоначальных вложений и быстрой окупаемости. К тому же, формат комиссионки более востребован у людей, чем просто секонд-хенд или сток, торгующий дешевым ширпотребом.
Приблизительные расходы (цены указаны в рублях)
| Месячная аренда помещения (50-60 кв. м.) | От 40 000 |
| Оформление документов | От 20 000 |
| Зарплата (для трёх человек) | От 50 000 |
| Реклама | От 10 000 |
| Закупка оборудования и оформление магазина | От 30 000 до 150 000 |
| Компьютер и офисная техника | От 50 000 |
| Кассовый аппарат | 40 000 |
| Прочие расходы (на юриста, налоги) | От 15 000 |
Как видите, можно уложиться даже в 300 000 рублей. Сумма может быть и большей, в зависимости от масштабов и направления вашей деятельности, арендованной площади, города и других факторов. Если ваш магазин расположен в хорошем месте, вы регулярно проводите рекламную кампанию, качественно и аккуратно работаете, привлекая все больше новых клиентов и развиваясь, то ваши первоначальные расходы могут окупиться уже через полгода. Максимальный срок окупаемости такого бизнеса ‒ полтора-два года.
