Выбирая бизнес-нишу для своей деятельности, стоит учитывать много немаловажных факторов: прибыльность или рентабельность дела, спрос, свои собственные знания или навыки в выбранной области, актуальность, сезонность и т. д. Для достижения успеха все эти факторы должны совпасть. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес пользовался спросом постоянно, нужно выбирать такой рыночный сегмент, который будет востребован круглый год, вне зависимости от кризиса или других проблем.
Одна из таких ниш – индустрия красоты. Ни одна женщина не откажет себе в возможности быть красивой, а для этого необходима помощь профессиональных мастеров: стилистов, визажистов, парикмахеров, маникюрш и других. И если салонов по уходу за волосами вполне достаточно, то хороших маникюрных салонов все еще немного даже в больших городах. Исходя из этого, можно создать перспективный и прибыльный бизнес. Правда, необходимо сначала разобраться, как открыть маникюрный салон с нуля.
Основные особенности бизнеса
Создание образа ‒ дело нелегкое, и в погоне за красотой дамы готовы пойти на многое, если не на все. Оставим в стороне кардинальные перемены во внешности (пластическую хирургию или другие процедуры) и сосредоточимся на элементарных потребностях каждой женщины: для поддержания в должном виде прически можно посещать парикмахера раз в один-два месяца, макияж практически все делают самостоятельно, а вот уход за руками и ногами – процесс более сложный и трудоёмкий. Поэтому многие женщины стараются доверять его профессионалам, пользуясь услугами маникюрных салонов.
- Кажущаяся большая конкуренция на этом рынке не должна вас пугать: подобных заведений действительно очень много, а вот профессиональных качественных услуг ‒ наперечет. Как вы сами понимаете, то, что в парикмахерской за столиком клиентке могут накрасить ногти, ни в какое сравнение с настоящим маникюрным салоном не идет. К хорошему мастеру клиенты поедут и на другой конец города. Правда, необходимо сначала стать или обзавестись таким мастером.
- Открыть маникюрный салон дома – тоже не вариант. Нет, возможно, в первое время вы можете таким образом обслуживать друзей, родственников или знакомых, нарабатывая клиентскую базу и усовершенствуя свои навыки. Однако этот бизнес не будет законным, что чревато немалыми штрафами и другими неприятностями, в случае визита к вам налоговой службы. Более того, к помещению салона очень много требований предъявляет СЭС, поэтому вы просто не сможете соблюсти все санитарные нормы, оборудуя полноценный салон у себя в квартире.
Последним модным трендом, который уже доказал свою выгоду и другие преимущества, считается салон экспресс-маникюра. Многие бизнес-вумен просто физически не могут себе позволить выделить большое количество времени на косметическую процедуру. Они готовы платить и за скорость, и за качество, и за доступность обслуживания, поэтому нейл-бары (от nailbar) стали так популярны за границей. Подобный мини-формат позволяет сэкономить на аренде и заработать на большом потоке клиентов.
С чего начать?
Организация любого бизнеса требует серьезного подхода и тщательной подготовки. Поэтому, прежде чем открыть маникюрный салон, составьте подробный бизнес-план. Это поможет вам действовать продуманно, ничего не упустить и выстроить для себя четкую схему, которой понадобится придерживаться в процессе.
- Проведите тщательное исследование имеющегося рынка в вашем городе (или районе, если вы проживаете в столице / мегаполисе). По окончанию мониторинга и анализа собранной информации, вы должны знать, сколько функционирует полноценных салонов, как они работают, какой спрос на услуги, чем они выгодно выделяются или, наоборот, в чем их недочеты и т. д. Если вы хотите, чтобы ваш салон стал самым лучшим и востребованным, вас ждет много работы.
- Подумайте, где бы вы могли расположиться и подыщите подходящее для салона помещение. Помните, что на него вам потребуется получить массу разрешений от СЭС и других государственных служб. Если потребуется, сделайте в помещение ремонт или просто оформите его соответствующим образом.
- Оформите бизнес юридически. Получите все необходимые документы для открытия.
- Далее можно заниматься подбором и приобретением нужного для работы оборудования, инструментов и материалов.
- Займитесь поиском хороших мастеров, которые будут трудиться в вашем салоне.
- Подумайте, как вы можете разрекламировать свое заведение. Разработайте дисконтные программы, интересные завлекающие бонусы, акции или скидки.
Подробный план действий готов, и теперь вы можете начинать выполнять его пункты. Разумеется, для организации бизнеса вам потребуются финансовые вложения. Если вы не располагаете собственными средствами, то нужно будет подумать о кредите или поискать инвесторов.
Законодательная база для открытия
Прежде всего вам понадобится зарегистрировать свою будущую фирму. Эксперты советуют выбирать госрегистрацию физического лица-предпринимателя ( ИП). Однако, планируя масштабный бизнес с наёмными работниками и расширением, стоит подумать о регистрации ООО. Можно заняться этим делом самостоятельно или поручить оформление нотариальным конторам за отдельное вознаграждение.
Получив на руки пакет документов, встав на учет в налоговой инспекции и Пенсионном фонде, а также ‒ уплатив сумму государственной пошлины, вы будете считаться уже почти полноправным предпринимателем. Выберите форму налогообложения (упрощенную – УСН или единый налог ‒ ЕНВД), откройте счет в банке и изготовьте печать, чтобы закончить процесс оформления. Более никаких разрешений или особенных лицензий не потребуется. Правда, к вам будет немало вопросов от СЭС, Пожнадзора и Роспотребнадзора в процессе открытия, но об этом чуть позже.
Выбираем правильное место
Салон должен располагаться так, чтобы никто просто не мог пройти мимо него. Напрашивается вывод: экономить на аренде и обосновываться где-то в спальном районе может оказаться не так выгодно, как открыть маникюрный салон в торговом центре, где много бутиков, магазинов, постоянный большой поток людей и т. д. Также возможен вариант аренды в солидном салоне красоты, которому требуется отделение по уходу за ногтями или маникюрный кабинет. Тогда вы будете обеспечены клиентами даже без особых затрат на рекламу.
Как правило, в торгово-развлекательные центры люди приходят за покупками и услугами. Они готовы потратить деньги. К тому же, приобретая обновку, девушка стремится выглядеть потрясающе на все 100%, и если ей по пути попадется ваш салон, она с удовольствием в него заглянет.
Вот на что стоит обратить внимание при выборе помещения:
- площадь должна составлять не менее 30 кв. м., так как по нормам СЭС для работы одного мастера потребуется около 7-10 кв. м., а вам необходимо будет нанять хотя бы 2-3 мастеров. Не забудьте и про дополнительные помещения: подсобку, зону ожидания и т. д.;
- помимо этого, помещение должно быть переведено в нежилой фонд, а мебель – выполнена из материалов, которые поддаются санитарной обработке. СЭС также требует, чтобы в салоне была раковина, где можно было бы мыть руки и инструменты (в ТЦ эту роль обычно играет кулер). Не забудьте и про обязательное наличие стерилизатора, ведь после посещения каждого клиента вам нужно будет проводить дезинфекцию и термическую обработку инструментов;
- у ваших работников должны быть действующие санитарные книжки, а раз в полгода им понадобится проходить регулярные профосмотры;
- представители пожарных служб тоже должны засвидетельствовать, что у вас все в порядке;
- возможно, придется самостоятельно заключать договоры с коммунальными службами или отдельными компаниями на утилизацию люминисцентных ламп, ТБО и других отходов, если этого не делает арендодатель.
Если говорить о салоне экспресс-маникюра, то тут стоит выбирать не только наиболее оживленные места с высокой проходимостью, но и такие, где люди пребывают в длительном ожидании, к примеру, аэропорты, ж/д и автовокзалы и т. д. Там нейл-бар может представлять собой небольшой отдел-островок или даже располагаться в виде барной стойки. Площадь для такого салона составит всего лишь 6-10 кв. м.
Продумывая дизайн, ориентируйтесь на наиболее популярные и привлекательные мотивы, однако постарайтесь придерживаться стиля оформления во всем: в подборе мебели, в отделке, в аксессуарах, в фирменной форме работников и т. д.
Оборудование и материалы: что нужно, чтобы открыть маникюрный салон
То, насколько успешно и эффективно вы будете работать и развиваться, зависит от оборудования и инструментов, с которыми ежедневно придется иметь дело. На этом пункте экономить никак нельзя, потому что ваше оснащение должно быть максимально удобным и высококачественным.
В зависимости от того, в каком формате и масштабе вы собираетесь работать, вам понадобится:
- зеркало, маникюрный столик и к нему два стула ‒ этот комплект берется с расчётом на количество мастеров, которые у вас будут трудиться. Кресла должны быть удобными, для мастера стоит взять специальное кресло – с колесиками;
- педикюрное кресло (одно или несколько);
- валики, чтобы подкладывать клиенту под руки, настольные стойки для лаков;
- автоклав или жаровой шкаф, УФ -камера (к ним, если необходимо, крафт пакеты), бактерицидная лампа для инструментов;
- чтобы осуществлять парафинотерапию и европейский маникюр, нужно будет приобрести ультрафиолетовую лампу для наращивания ногтей, фрейзер с насадками и парафиновую ванночку (парафинотопку);
- много пластиковой "тары" ‒ хотя бы два таза для педикюра и не менее трех ванночек для маникюра, не забудьте и про ёмкости для стерилизационной очистки и дезинфекции;
- также много одноразовой и мелкой продукции, которая постоянно будет расходоваться (простыни на педикюрное кресло, полотенца для маникюра и педикюра, полотенца бумажные для вытирания рук, перчатки, тапочки и пакеты для педикюра, разделители, ватные диски, салфетки и т. д.);
- наборы инструментов, которые необходимы для работы (полировочные брусочки, пилочки, щеточки, кисти, ножнички и т. д.).
Все, что находится у вас в салоне, должно иметь сертификаты соответствия, которые вам стоит тщательно проверять, дабы избежать проблем с СЭС. В процессе расширения арсенал оборудования придется пополнять, в зависимости от того, какие виды услуг или процедур вы захотите добавить.
Экспресс-салон оборудуется стойкой, в которой есть место для хранения всего необходимого. Для создания полноценного салона вам придется позаботиться о дополнительных шкафчиках, стеллажах и полках. Также понадобятся кресла для ожидающих клиентов, журнальный столик, несколько вешалок. Если есть возможность, приобретите плазменную панель или стерео-систему, чтобы создать приятный расслабляющий фон для посетителей. Чай или кофе тоже будут не лишними.
Что касается материалов, то многие мастера работают по схеме 50/50, используя свои материалы. Если закупками и обеспечением занимаетесь вы, то обычная ставка мастера – 30%. Обязательно должно быть в наличии достаточное количество лаков, типсов, акрила, составов по уходу за кутикулой, кремов, скрабов, масок, средств для снятия лака, геля, форм для наращивания и т. д.
Поиск персонала
Но ни оборудование, ни материалы, ни дизайн не смогут сами по себе заработать для вас денег, если до того, как открыть маникюрный салон, вы не позаботитесь о поиске настоящих мастеров. Постарайтесь найти опытного и высококвалифицированного работника, который бы мог быть максимально продуктивным. Ведь иногда мастеру приходится быть и психологом, чтобы найти подход к каждому клиенту и заставить его вернуться снова и снова.
Подобрать сотрудников можно, посещая специализированные выставки, просматривая объявления фрилансеров или общаясь на интернет-форумах. Можно и самому кинуть клич о вакансиях и взять из не особо опытных соискателей перспективного стажера, из которого со временем можно будет воспитать настоящего мастера.
Обращайте внимание на то, курящие ли ваши потенциальные работники, так как этот фактор наиболее часто отпугивает посетителей: запах сигарет из-за близости мастера к клиенту может начисто уничтожить эффект прекрасно сделанного маникюра. Также стоит смотреть на руки работников, ведь у тех, кто дарит красоту другим, должны быть красивые ухоженные руки и ногти ‒ априори.
Очень хорошим показателем станет участие мастеров во всевозможных конкурсах, фестивалях или выставках. Обязательно размещайте на стенах сертификаты, дипломы или другие свидетельства достижений ваших сотрудников. Замечательно, если каждый мастер будет владеть какими-нибудь особенными навыками: технологией японского маникюра, искусством китайской росписи ногтей или еще чем-то интересным.
На первых порах вы сами можете исполнять роль администратора, уборщицы и бухгалтера. Потом можно будет нанять людей в штат.
Реклама
Рекламную стратегию нужно продумывать очень тщательно, так как вам необходимо здорово потрудиться, чтобы привлечь первых клиентов. Создайте сайт в интернете и займитесь его продвижением. Дополнительно можно использовать рекламу на страницах в социальных сетях, контекстную рекламу и т. д. Не пренебрегайте обычными листовками и буклетами, распространением печатной рекламы и визиток.
Закажите красивую вывеску и размещайте объявления об открытии салона в ближайших общественных местах. Прекрасным способом заявить о себе будет участие ваших мастеров в профессиональных конкурсах, проведение различных акций и прочих «громких» мероприятий. Для постоянных клиентов у вас должны быть предусмотрены бонусы, дисконтные программы.
Выводы
Маникюр и другие процедуры по уходу за руками – это весьма популярные услуги не только у дамской половины человечества, но даже у мужчин. Этот бизнес может стать весьма прибыльным и успешным, если для его создания и развития приложить все усилия.
Приблизительные расходы (цены указаны в рублях):
| Аренда (ежемесячный платеж) | От 15 000 (в зависимости от площади и района) |
| Ремонт и дизайн помещения | От 50 000 |
| Мебель | От 70 000 |
| Оборудование и инструменты | Около 100 000 |
| Расходные материалы | От 30 000 |
| Реклама | От 20 000 |
| Зарплата | 30–50 % заработка |
| Оформление документов и налоги | От 10 000 |
Теперь вы знаете, сколько стоит открыть маникюрный салон. Если сразу не размахиваться на большие площади и ограничиться двумя сотрудниками со стандартным спектром услуг, то первоначальные расходы можно уместить в 300 000 рублей. Однако потом вам нужно будет тратиться каждый месяц на аренду, закупки, налоги и прочее. Средний срок окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль составляет около полугода. За это время вы должны обзавестись хорошей базой довольных клиентов, которые и засвидетельствуют успешность вашего салона.
26.07.2015 20:35
