Франшиза «Лукойл» — успешный бизнес с нефтяным гигантом

Оглавление:

1. Франшиза «Лукойл» – стоимость
2. Основные финансовые вопросы
3. Преимущества для франчайзи ОАО «Лукойл»
4. Условия работы с франшизой
5. Концепция франчайзинга компании «Лукойл»

«Лукойл» – нефтегазовая компания международного уровня – в особом представлении не нуждается, так как бренд популярен не только в России, но и за ее пределами. На предприятие приходится более 25% переработки всей нефти, добываемой в России. Суммарная мощность компании в нефтепереработке составляет 79,5 миллион тонн в год. Высокие показатели энергетического сектора всей страны во многом обусловлены успешной работой корпорации «Лукойл». В сфере добычи и переработки нефтепродуктов компания занимает ключевую роль и на мировом рынке. ОАО «Лукойл» принадлежит 6,6 тысяч АЗС в 24 странах мира.

Уже много лет компания с мировым именем и опытом работы руководит деятельностью одноименных франчайзинговых партнеров, которые занимаются сбытом моторного топлива. Свою продукцию нефтяной гигант реализует разными путями – как через отпуск не входящих в сеть компании фирм (субфранчайзи), так и через франчайзи организации группы «Лукойл». Франшиза «Лукойл» — это комплекс прав ОАО «Лукойл», включающий все права на товарные знаки этого бренда, а также исключительные права на альбом «Фирменный стиль ОАО "Лукойл"», представляющий собой эталон изумительной графики и дизайна.

Франшиза компании «Лукойл» по цене довольно привлекательна – $ 25 000, но стоимость создания фирменного дизайна, включая закупку оборудования и ремонтные работы, — от $20 000 — ограничивает список потенциальных партнеров. Серьезные расходы для франчайзи «Лукойл» на этом не заканчиваются. Переоборудование заправки в соответствии со стандартами АЗС  «Лукойл» увеличит сумму инвестиций на сотни тысяч долларов. Но эти условия не отпугивают от сотрудничества с влиятельной компанией. Объективно цену франшизы можно оправдать.

Франшиза «Лукойл» – стоимость

Вот основные параметры цены, стоимости и окупаемости франшизы «Лукойл»:

• инвестиции – $ 25 тыс. – 300 тыс.;
• окупаемость – 2,5 года;
• регионы – все;
• количество точек –собственных и арендованных – 1456 АЗС;
• количество франчайзинговых точек – 276 АЗС;
• условия для помещений – оформление в соответствии с альбомом «Фирменный стиль», возможна и модификация существующего АЗС/АЗК;
• роялти – 217 – 357 тыс. рублей (около $1000 за каждую функционирующую заправку); размер и наличие роялти может говорить о том, что франчайзер намерен серьезно поддерживать своего франчайзи в работе, а не просто — снял паушальный взнос и умыл руки;
• паушальный взнос – 400 тыс. руб.;
• отчисления в маркетинговый или рекламный фонд – отсутствуют;
• контакты: официальный сайт – www. lukoil.ru, телефон +7(495)627- 44-44 , факс 625-70-16 и 627-49-99. Куратор сбыта нефтепродуктов с арендой товарных знаков ОАО «Лукойл» — вице-президент компании Воробьев Вадим Николаевич.

От чего зависит стартовая цена франшизы «Лукойл»?

За использование известной марки предприниматель оплачивает одну из указанных сумм вознаграждения:

1. 357 000 руб. – для заправочных станций или комплексов, которые находятся не в черте города, но поблизости, с численностью населения города в пределах полумиллиона человек. АЗС и АЗК установлены на дороге общего назначения. К этой сумме прибавляются 12 000 руб. – стоимость годового использования корпоративного альбома «Фирменный стиль ОАО «Лукойл»».
2. 398 000 руб. – для партнеров, комплекс или станция которых расположены на трассе федерального значения, плюс 12 тыс. руб. за использование того же альбома.
3. Для остальных АЗС – 217 000 руб., плюс 12 тыс. руб. по аналогичной статье расходов.

Указанная сумма инвестиций – для приобретения франшизы владельцами уже существующих автозаправочных станций. И использованы они будут как раз на ее модернизацию.

Какие операции включает в себя переоборудование АЗС по стандартам Лукойл?

1. Установка как минимум двух топливно-раздаточных колонок – 1 040 000 руб.(за 2 ТРК).
2. Монтаж навеса для этих колонок – 1 690 000 руб.
3. Реконструкция здания диспетчерской (операторной) – 1300 000 руб.
4. Приобретение торгового оборудования и фирменной спецодежды для сотрудников – 520 000 руб.
5. Обустройство прилегающей территории, покраска оборудования – 260 000 руб.
6. Установка информационной стелы, флагштоков, знаков, вывесок, указателей, табличек – 1 040 000 руб.

Общая сумма расходов на переоборудование – около 6 000 000 руб. Точная стоимость реконструкции устанавливается на момент заключения договора. Обязательное условие для потенциальных франчайзи – наличие лицензии, дающей ему право заниматься реализацией продуктов переработки нефти.

Уровни предоставления

• Первый уровень (внутрифирменный) предполагает подписание договора франчайзинга, который вступает в силу после государственной регистрации, выполненной в установленном порядке в Роспатенте. Франшиза предоставляется на четко оговоренный срок за вознаграждение.
• Второй уровень – внешний, речь идет о коммерческой субконцессии на основе договора субфранчайзинга, влияющей определенным образом и на все остальные моменты. Например, срок субфранчайзинга не должен превышать срока уже установленного срока договора коммерческой концессии. Предоставление франшизы происходит в таком же порядке – после уплаты вторичным пользователем определенного вознаграждения и регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности.

Основные финансовые вопросы

1. Оплата госпошлины за госрегистрацию Договора франчайзинга или субфранчайзинга входит в обязанности франчайзи и субфранчайзи соответственно.
2. Вознаграждение . Использование франшизы ОАО «Лукойл» осуществляется за Вознаграждение, причем пользователь выплачивает оговоренную сумму правообладателю. Вторичный пользователь (субфранчайзер) выплачивает заявленное Вознаграждение вторичному правообладателю.
3. И франчайзи, и субфранчайзи выплачивают Вознаграждение ежегодно.
4. Инвестиции, связанные с переоформлением АЗК, осуществляются в течение трех месяцев с момента подписания и вступления в силу Договора коммерческой концессии или субконцессии.

Преимущества для франчайзи ОАО «Лукойл»

Преимущества партнерских отношений с таким влиятельным франчайзером немалые:

• широкая аудитория клиентов, ориентированных на топливные материалы «Лукойл» и отличные перспективы для их привлечения; перспективы для расширения бизнеса – суточный объем реализации продукции нефтегазовой компании можно увеличивать постоянно, повышая тем самым свою рентабельность;
• по договору франчайзинга гарантированы бесперебойные поставки продукции, обеспечивающие регулярную прибыль;
• продукция нефтегазовой компании отвечает всем ТУ, ГОСТам и другим стандартам качества, все показатели регулярно контролируются как на производстве, так и при доставке.

В стоимость франшизы «Лукойл» входит обучение персонала и самого франчайзи по всем аспектам бизнеса. Франчайзи получает всю документацию, руководство по ведению бизнеса, а также его знакомят с секретами успеха нефтяного магната. Кроме того, у него всегда есть возможность бесплатных оперативных консультаций.

Условия работы с франшизой

Франчайзинговое предприятие «Лукойл» с франчайзи заключает договор коммерческой концессии, согласно которому оговариваются условия работы с франшизой на территории АЗС, находящейся в его собственности или другом законном владении.

1. Право предпринимателя осуществлять коммерческую деятельность с использованием бренда «Лукойл».
2. Готовность франчайзи неукоснительно соблюдать все прописанные в договоре требования.
3. Обязанность партнера соблюдать в своей работе все стандарты компании.
4. Предоставление особых прав на корпоративный альбом «Фирменный стиль ОАО "Лукойл"».
5. Осуществление деятельности по реализации продукции «Лукойл», а также представлению услуг компании.
6. Большая возможность привлечения потенциального клиента из-за высокой популярности бренда.
7. Бесперебойные поставки топлива от фирмы.
8. Высокое качество предоставляемой для сбыта продукции и высокий рейтинг предприятия.
9. Абсолютное соответствие тех условий на предприятии всем стандартам компании.
10. Четкое соблюдение всех условий договора коммерческой концессии.

Дополнительным условием франшизы «Лукойл» можно считать возможность осуществлять предпринимательскую деятельность не только по реализации товаров (моторного топлива — мелкооптовой и розничной — и нетопливных товаров), но и работ или услуг (мойка транспортных средств и услуги общепита – кафе).

Концепция франчайзинга компании «Лукойл»

Приобрести франшизу компании «Лукойл» – значит стать членом всероссийской сети по сбыту нефтепродуктов компании. В этом и заключается концепция ее франчайзинга – чем большие объемы реализованной продукции приносят партнеры ежемесячно, тем стремительнее развивается отрасль. Ведь у Лукойла кроме переработки нефти, еще и добыча, которая не может существовать без разветвленной структуры реализации. Неудивительно, что франчайзи компания оказывает всяческую поддержку на всех этапах плодотворного сотрудничества.

В свете всех приведенных аргументов в пользу ведения бизнеса с нефтяным магнатом надо отметить, что окупаемость содержания заправки для участников данной франчайзинговой системы гораздо выше, чем у конкурентов. Причиной тому не столько яркий бренд, но и уровень сервиса, которые гарантируют АЗС при работе по предоставляемой бизнес-модели под ключ.

Компания «Лукойл» – идеальный способ основать свой бизнес в сфере реализации топлива для автомобилей и предоставления сопутствующих услуг. На сегодняшний день по договору франчайзинга с «Лукойл» работают около 300 АЗС. Работа с известным брендом – это не только стабильно высокий доход с использованием проверенных методов ведения бизнеса, но и высокая степень окупаемости с достаточно лояльным размером роялти.

В прошлом году дилеры России продали рекордное число новых автомобилей, которым нужен высококачественный бензин, а их владельцам – уверенность в качестве топлива и достойный уровень сервиса, ведь структура автозаправок сегодня меняется существенно. Сопутствующие товары (автокосметика, масла, мойка, продукты, напитки, журналы, газеты, оплата мобильной связи) составляют значительную часть прибыли и способствуют росту доходов. Основываясь на данных московской компании «Петролкомплекс», доля сопутствующих товаров и услуг в обороте успешной АЗС составила до 20% , на столичных станциях – до 50%, в Европе этот показатель на уровне 70%. «Лукойл» всегда шел в ногу со временем и сейчас предъявляет ко всем крупным заправкам требования по оборудованию мини-маркетов. Дополнительно к этому разработана совместная с «Росинтер» программа по размещению фирменных мини-ресторанов на заправках.

По мнению Российского топливного союза, единственный путь развития отрасли – это франчайзинг, ведь в процессе конкуренции рано или поздно независимые заправки выкупят монополисты, поэтому гораздо выгоднее купить франшизу «Лукойл» сейчас. Присоединяйтесь к армии франчайзи ОАО «Лукойл», чтобы быть успешным в собственном бизнесе!