Оглавление:
- Первые шаги
- Формат магазина
- Магазин одежды по франшизе
- Исследование рынка
- Поиск помещения
- Юридические аспекты
- Дизайн магазина
- Торговое оборудование
- Где найти поставщиков
- Персонал
- Рекламная кампания
- Возможные риски
- Финансовые затраты
Многие начинающие бизнесмены считают, что торговля одеждой – беспроигрышный вариант. Действительно, если открыть магазин одежды в удачном месте, наполнить его хорошим товаром, вести разумную ценовую политику и следить за модными тенденциями, можно получить хорошую прибыль.
Для того чтобы ваш магазин стал популярным среди клиентов, нужно занять свою нишу на рынке. Сделать это достаточно сложно. Предложений – хоть отбавляй. Только тот, кто сможет понять, что нужно жителям конкретного города или района, может рассчитывать на хорошие показатели.
Первые шаги
Перед тем, как заняться торговлей одеждой, вам стоит изучить принципы работы магазина изнутри. Можно устроиться работать продавцом, администратором и поработать там хотя бы 2–3 месяца. Должность зависит от вашего опыта и знаний. Некоторые считают это зазорным.
Практика показывает, что хозяин точки, который знает все тонкости работы, работу с поставщиками, отчетность, принципы ценообразования, сможет лучше организовать торговли одеждой уже в своем магазине. Нечистым на руку сотрудникам сложнее будет обмануть владельца торговой точки, что часто случается. Решать, конечно, вам. Главное, чтобы вы сами себя не наказали рублем из-за нежелания вникать в принципы организации торгового процесса.
Рассуждения на тему: хочу открыть магазин одежды, потому что у моих друзей дела в подобном бизнесе идут отлично, не выдерживают никакой критики. Приготовьтесь к напряженной работе, особенно на первых порах. Дальновидные владельцы бутиков и других торговых точек проводят дни и ночи в своем детище, решая вопросы, возникающие в процессе работы. Если вы неповоротливы и ленивы – этот бизнес не для вас.
Формат магазина
Можно открыть магазин:
- монобрендовый бутик, где будет продаваться одежда одного бренда;
- мультибрендовый с наличием товара различных торговых марок и брендов.
Один бренд. Вы купили франшизу или заключаете договор на поставку товара непосредственно с производителем. Раскрученный, популярный бренд всегда привлекает покупателей. Часть клиентов теряется, но фирменные магазины всегда имеют постоянную клиентуру, ценящую марку и качество.
Торговое предприятие мультибрендового формата охватывает большее количество покупателей. Вы сами выбираете ассортимент, устанавливаете цены. В подобном бутике может быть одежда различной ценовой категории, что увеличивает спрос.
Магазин одежды по франшизе
Для тех, кто заинтересован торговать одеждой, но не хочет проходить все ступени от продавца и до управляющего, покупка франшизы – отличный вариант. Помните, что покупка прав на реализацию известного бренда не гарантирует 100% успеха вашего предприятия. Многое зависит от вашего чутья, умения сориентироваться и понять, будет ли ходовым товар этой торговой марки в данном округе (городе, селе, районе). Утрированно, конечно, но, наглядно. В небольшом райцентре вряд ли будет пользоваться спросом одежда от «Дольче Габбана», стоимость которой для большинства жителей не по карману.
Если вы хотите понять, как открыть магазин одежды известного бренда, чтобы не прогореть, учтите ряд моментов:
- доходы населения выбранного региона;
- рентабельность магазинов этого бренда;
- наличие конкурентов;
- ценовую политику бренда;
- стратегию франчайзера при вхождении в рынок;
- вопросы, связанные с возвратом нереализованного товара;
- затраты на рекламную компанию.
Для покупки франшизы вам понадобится:
- 1,8 млн.руб.– для российских брендов;
- до 4 млн.руб.– для торговых марок зарубежных компаний.
Исследование рынка
Изучите ваш регион, чтобы понять предпочтения и запросы жителей.
Определите:
- насколько материально обеспеченны люди;
- одежду, какой категории они предпочитают носить;
- плотность населения в данном населенном пункте;
- количество магазинов, торгующих товаром, схожим с тем, который вы намереваетесь поставлять на рынок;
- выясните ценовую политику конкурентов;
- отсутствие или наличие свободных ниш и нереализованного спроса;
- есть ли пустующие помещения в наиболее подходящих для бизнеса местах;
- размер арендной платы в них.
Оцените:
- проходимость места;
- уровень развития района;
- удобство транспортной развязки;
- размещение по соседству кафе, ресторанов, заведений общественного питания;
- наличие часа «пик», когда поток клиентов увеличивается.
Составьте с помощью специалиста хороший бизнес-план магазина одежды. Учтите особенности конкретного региона. Так вы реально сможете оценить и спрогнозировать уровень доходов и расходов, разработать стратегию завоевания рынка.
Поиск помещения
Удачное расположение торгового предприятия поможет привлечь покупателей. Высокая проходимость в торговых центрах или в отдельно стоящем здании на «торговой улице», которая есть в большинстве населенных пунктов. Ваша задача – выяснить, где это доходное место.
Помещение должно быть достаточно просторным. В тесном магазинчике покупатели чувствуют себя неуютно. Создается иллюзия, что товара здесь мало. Оптимальная площадь торгового зала и складских помещений – от 80 кв.м. Если вы не можете выкупить помещение, приготовьтесь тратить на аренду до 50 тыс. руб. ежемесячно.
Юридические аспекты
Пакет документов для открытия магазина одежды формируется согласно установленным нормам законодательства РФ. Оптимальное решение – регистрация ИП (индивидуального предпринимательства). Открыть ИП достаточно просто и дешево. Отчетность и документооборот вести легче, чем при других формах регистрации предпринимательской деятельности. Система налогообложения ИП намного проще. Индивидуальный предприниматель также по своему усмотрению распоряжается расчетным счетом.
Площадь вашего магазина одежды не превышает 150 кв. метров? Приемлемый вариант – оформить систему налогообложения как единый налог на вмененный доход. При расчете суммы налога учитывают площадь торгового зала, количество сотрудников. Уровень доходности магазина не влияет на размер налога. Экономия на сумме налога при высоких доходах может быть существенной.
Если ваше торговое предприятие имеет площадь, превышающую 150 кв. м, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Доход предприятия будет расчетной базой для налогообложения. В обязательном порядке заключите договор аренды, зарегистрируйте и установите кассовый аппарат.
Дизайн магазина
Чем солиднее ваше предприятие, тем дороже должен быть ремонт. Пригласите дизайнера, если вы не можете самостоятельно разработать концепцию интерьера. Избегайте распространенной ошибки: превращать торговый зал магазина дешевой одежды в скучное, серое помещение. Покупателя и так гнетет тяжелое финансовое положение, а вы подчеркиваете его низкий статус уровнем заведения, где ему приходится одеваться. Светлая краска, яркие, сочные пятна на стенах поднимают настроение и побуждают к покупкам. Прислушайтесь к советам психологов.
Материальные затраты на ремонт находятся на уровне 150–170 тыс. руб.
Торговое оборудование
Вам понадобятся:
- манекены,
- стеллажи,
- стойки,
- витрины,
- полки,
- зеркала,
- примерочные кабинки,
- кассовый аппарат,
- информационные стенды,
- ячейки, в которые покупатель может сдать на хранение крупногабаритные вещи или сумки.
Затраты на оснащение находятся на уровне 130 тыс. руб.
Где найти поставщиков
Чтобы открытие магазина модной одежды прошло на уровне, и ваша торговая точка успешно работала, найдите надежных поставщиков. Для закупки товара в мультибрендовый бутик нужно наладить контакты с дистрибьюторами этих торговых марок или закупать товар непосредственно в стране, где его производят.
Многие товары возят из Турции, Болгарии, Китая, европейских стран и США. Сравнивайте цены, наличие скидок для крупных партий товара, систему оплаты. Со временем вы поймете, с кем можно иметь дело, а какой поставщик может подвести вас.
С фирменным магазином немного проще. Компания - производитель определяет ассортимент, поставляет товар и рекомендует цены. Минус: если вы с чем-то не согласны, придется выполнять все требования.
Персонал
В бутике модной одежды должны работать люди, которые любят покупателей и свою работу. Приятная внешность и позитивный настрой помогают продажам.
Продавец обязан:
- разбираться в модных тенденциях;
- быть вежливым, приятным в общении;
- продавать «с душой»;
- оказывать квалифицированную помощь при подборе товара.
Зарплата продавца должна быть привязана к выручке. Процент от продаж обязателен. Чем больше человек продал, тем больше он получит. Нарушение этого правила, и установление оклада убивает инициативу, приводит к хамству, грубости продавцов, нежеланию выкладываться на все 100%. Зачем? Все равно, получишь «голую ставку». Учтите это.
Количество продавцов зависит от размера торгового зала и ассортимента. Следите, чтобы в торговом зале всегда был продавец-консультант. В крупном магазине нужен управляющий, администратор, бухгалтер. На зарплату персонала понадобится до 100 тыс. руб. каждый месяц.
Рекламная кампания
Продумайте все до мелочей:
- стиль вашего торгового предприятия;
- оформление;
- запоминающееся название;
- красивую вывеску с разборчивой надписью;
- слоган (девиз).
За месяц до открытия разместите на дверях табличку «Скоро открытие», чтобы будущие покупатели заинтересовались. Перед началом работы украсьте вход шарами, плакатами: «Завтра открытие», «Подарки и сюрпризы для покупателей», «Скидки и бонусы».
Наймите студентов, чтобы они раздавали листовки с рекламой магазина в людных местах недалеко от вашего «детища». Можно разнести те же листовки по почтовым ящикам, заказать рекламу на радио и телевидении, разместить указатели рядом с торговой точкой.
Вложите в рекламную компанию от 15 до 30 тыс. руб. В дальнейшем при правильной стратегии и подборе хорошего персонала бесплатную рекламу вам обеспечит «сарафанное радио».
Для привлечения клиентов:
- поощряйте покупки скидками;
- выпустите накопительные карточки для постоянных клиентов;
- делайте скидку на день рождения;
- устраивайте предпраздничные или сезонные распродажи.
Возможные риски
- недостаточный спрос;
- залежалый товар;
- смена модных тенденций, к которым вы не готовы;
- снижение доходов населения и покупательского спроса.
Финансовые затраты
Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.
- Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
- Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
- Аренда помещения: 50 тыс. руб.
- Ремонт: 150 тыс. руб.
- Рекламная компания: 30 тыс. руб.
- Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
- Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.
Итог: около 2,6 млн. руб.
Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.
На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.
