Оглавление:
- Все по закону!
- Регистрация бизнеса
- Помещение для магазина
- Оборудование для магазина
- Что продавать в магазине
- Персонал магазина
- Как рекламировать магазин
- Косметика по интернету
- Поговорим о деньгах
То, что красота требует жертв и финансовых вложений, давно ни для кого не секрет, а статья расходов «на косметику» предусмотрена в бюджете, пожалуй, каждой женщины. Так что если вы решили открыть магазин косметики, нужно выяснить, как это сделать, и незамедлительно приступать к реализации проекта: он вполне может оказаться весьма прибыльным.
Все по закону!
Косметическая продукция подлежит обязательной сертификации – это первое, что нужно знать будущему владельцу «магазина красоты». Так что при заключении договоров с компаниями-поставщиками следует внимательно следить, чтобы товар соответствовал всем существующим требованиям.
С 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, где в деталях прописана процедура сертификации косметики и парфюмерии, указаны требования к документам на этот вид товара, а также к нанесению на него маркировки. Согласно регламенту на упаковке должна быть дана исчерпывающая информация о косметическом продукте. С нормативным документом обязательно нужно ознакомиться, чтобы точно знать, чего требовать от поставщиков.
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть косметический магазин, вам понадобится зарегистрироваться в качестве ИП (если вы не планируете ограничиться одной торговой точкой или же учредителей у магазина два и больше, нужно выбрать ООО).
Ваш вид деятельности – розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией. Оптимальный режим налогообложения для косметического магазина – ЕНВД, если же использовать его в вашем регионе невозможно, подойдет УСН «Доходы минус расходы». Для ведения розничной торговли понадобится купить и зарегистрировать кассовый аппарат.
Помещение для магазина
Параллельно с оформлением бизнеса нужно подыскивать подходящее помещение под магазин. Подходящим вариантом могут быть павильоны в торговых центрах либо цокольные этажи домов в людных местах. Для успешного бизнеса магазину требуется высокая проходимость, так что лучше, если он будет расположен в центре города или в одном из его престижных районов. Стоимость аренды при этом может быть и довольно высокой, но при условии, что торговля будет бойкой, а поток посетителей - постоянным, эти вложения окупятся.
Размеры будущего магазина могут быть от 30 до 100 кв. метров. Оптимально – 40–45. Будьте готовы к тому, что придется потратиться и сделать хороший ремонт: обстановка в магазине должна быть стильной и выглядеть дорого.
Оборудование для магазина
Еще одна важная статья расходов при организации косметического бизнеса – торговое оборудование. Вам понадобятся стеллажи, стеклянные прилавки и витрины, где товар будет удобно рассматривать.
При оформлении помещения и покупке оборудования лучше проконсультироваться с дизайнером: нужно, чтобы одно идеально сочеталось с другим. Можно установить прилавки у стен и обустроить островные витрины в центре магазина. Лучше, если в магазине будут и открытые витрины, и закрытые.
Известно, что открытые витрины – отличный способ увеличить продажи, но, устанавливая их, стоит сразу продумать систему предотвращения краж. Именно товары в магазинах косметики и парфюмерии чаще всего привлекают злоумышленников.
Что продавать в магазине
Чтобы покупатели, которые заглядывают в ваш магазин, не уходили оттуда без покупок, нужно, чтобы ассортимент магазина был достаточно широк. В него обязательно должны входить:
- косметические средства для ухода за лицом и телом;
- декоративная косметика;
- средства по уходу за волосами;
- средства личной гигиены;
- парфюмерия – как мужская, так и женская;
- средства для бритья и эпиляции.
При планировании, разумеется, нужно ориентироваться на спрос покупателей, особенно в том, что касается «любимых» марок и производителей, – и со временем методом проб и ошибок можно будет составить идеальный ассортимент для своего магазина. Однако в первое время лучше отдать предпочтение востребованной продукции массового спроса и популярным, хорошо разрекламированным маркам. Если вы не планируете открывать магазин исключительно элитной и дорогой косметики, большая часть товара должна быть бюджетной и доступной всем слоям населения.
Кроме косметики можно предлагать покупателям аксессуары для волос, бижутерию, нижнее белье, подарочную упаковку и т.д.
Персонал магазина
От персонала в магазине косметики зависит очень и очень многое. Редкие покупательницы приходят туда, точно зная, что именно им нужно. Чаще всего им требуется помощь в выборе нужного средства и консультация профессионала. И тут уж от того, насколько компетентным и доброжелательным выглядит продавец, во многом зависит, состоится ли покупка и какой она будет. В его обязанности входит знать все о продукции и терпеливо отвечать на бесчисленные вопросы посетителей. Так что наем персонала станет делом ответственным.
Лучше, если у продавцов будет личная заинтересованность в результатах труда: предложите им кроме оклада процент от стоимости реализованной продукции.
Количество продавцов будет зависеть от площади магазина и графика его работы. Для небольшого (около 50 кв. метров) магазинчика, который работает с 10 до 19, нужно четыре продавца-консультанта для посменной работы.
Кроме того, вам понадобится товаровед, бухгалтер, уборщица.
Как рекламировать магазин
Хорошая реклама магазину косметики просто необходима. Яркая вывеска, указатели, объявления и флаеры, которые раздаются прохожим – все это можно применять для «раскрутки» магазина. Но не менее, а может, и более важными будут акции, дисконтные карты и бонусы для постоянных покупателей – все это поможет сформировать круг постоянных покупателей и обязательно принесет свои дивиденды.
Косметика по интернету
Можно не ограничиваться продажей товара в магазине, а открыть параллельно с офлайновым бизнесом интернет-магазин косметики. Раз уж у вас имеется товар на складе, можно доставлять его тем, кто предпочитает делать покупки, не выходя из квартиры. В зависимости от того, какую аудиторию вы планируете охватить (только свой город или всю страну), вам придется организовать доставку или рассылку. Если вы планируете продавать косметику в Сети, к планируемым расходам придется добавить затраты на создание сайта.
Поговорим о деньгах
Чтобы открыть магазин косметики и парфюмерии, потребуются серьезные инвестиции. Подсчитаем приблизительные затраты для небольшого магазина площадью около 50 кв. метров, в котором работают 4 продавца. В этом случае расходы на организацию бизнеса могут быть следующими:
- ремонт – 200 тыс. рублей;
- покупка торгового оборудования – 250 тыс. рублей;
- закупка товара – 2–2,5 млн. рублей.
Итого получается около 3 млн. рублей.
Теперь подсчитаем приблизительные ежемесячные расходы:
- аренда – 50–90 тыс. рублей;
- коммунальные платежи – 30 тыс. рублей;
- заработная плата персонала – 100–120 тыс. рублей;
- административные расходы и реклама – 20 тыс. рублей.
Получается порядка 200–250 тысяч рублей. Кроме того, работая над бизнес-планом будущего магазина, нельзя забывать о том, что товар придется постоянно докупать.
Торговые наценки на парфюмерию могут составлять от 45 до 100 %, на косметическую продукцию – от 20 до 50, на средства гигиены и бытовую химию – от 15 до 25 %. Как показывает практика, расположенный в удачном месте косметический магазин при условии грамотной торговой стратегии может окупиться за 2–3 года.
