Как открыть рыболовный магазин и сделать его прибыльным

Оглавление:

1. Емкость рынка товаров для рыбалки
2. Регистрация торгового предприятия
3. Выбор помещения
4. Ассортимент
5. Персонал
6. Реклама
7. Финансовые затраты
8. Как повысить доходность магазина

Рыбалка – увлечение миллионов. Предприниматели, принявшие решение открыть рыболовный магазин, при взвешенном подходе к организации бизнеса всегда будут иметь стабильную прибыль. В России любители рыбной ловли есть в каждом городе или деревне. Потенциальных клиентов достаточно.

Наиболее удачливыми в этом виде бизнеса становятся люди, знающие все тонкости рыбалки и просидевшие не один час на берегу с удочкой.Знание секретов ловли рыбы, популярных и востребованных среди рыбаков снастей, видов прикормки и рыбацкой экипировки помогает закупать товар, пользующийся спросом. Важно знать, продукцию каких торговых марок ценят коллеги-рыбаки.

Емкость рынка товаров для рыбалки

Статистика гласит, что в России 15% населения увлекается рыбной ловлей. Большинство заядлых рыбаков – мужчины. Прежде чем начать вплотную заниматься оформлением документации и закупкой товара, просчитайте, какое количество рыбаков проживает в выбранном вами населенном пункте.

Расчет несложный. Допустим, в городе живет 500 тыс. человек. 50 % – мужчины (в среднем). Около 15% из них – потенциальные клиенты.

Количество рыбаков: (500000 х 0,5) х 15 % = 37 тысяч человек.

Мужчин, возможно, немного меньше, процентов 40 %. Все равно, цифры неплохие: (500000х0,4) х15 %=30 тысяч человек.

Минимальная стоимость товаров, например, прикормки, составляет 20–30 руб. Цена моторной лодки доходит до 100 тыс. руб. Ежегодно рыбаки тратят на свое увлечение до 5 тыс. рублей и более. Начинающему рыбаку понадобится и удочка, и лодка, и палатка, и блесны, и садок, и много чего еще. Все рыбаки города N потратят: 5 тыс. х 30 тыс. = 150 млн. руб.Хорошая емкость рынка в этом городе позволяет, не мешая друг другу, работать успешно нескольким магазинам рыболовных товаров.

Количество потенциальных клиентов и предполагаемая выручка просчитаны. Пора узнать, как открыть рыболовный магазин согласно нормам российского законодательства.

Регистрация торгового предприятия

Обратитесь в налоговую службу и зарегистрируйте ваш бизнес-проект.

Эксперты рекомендуют:

• оформить ИП (индивидуальное предпринимательство);
• указать вид деятельности: розничная торговля спорттоварами, принадлежностями для рыбалки, лодками, велосипедами и туристическим снаряжением;
• выбрать льготный режим налогообложения ЕНВД. Хорошим вариантов будет УСН (доходы минус расходы), если в вашем регионе нет льгот для плательщиков единого вмененного дохода.

Выбор помещения

Открыть магазин рыболовных товаров можно в любом месте. Главное, чтобы оно было многолюдным и проходным.

Варианты:

• в популярном торговом центре:
• на торговой улице;
• на первом этаже жилого дома;
• недалеко от остановки общественного транспорта;
• в отдельно стоящем здании.

Магазин должен быть просторным. 80 кв.м – достаточная площадь. В тесном, неудобном подвальчике сложно рассматривать и выбирать товар. Освещение должно быть достаточно ярким. Расположите витрины, стеллажи, крупногабаритный товар таким образом, чтобы обеспечить к ним хороший доступ. Проследите, чтобы к вашему рыболовному магазину было удобно подойти и подъехать на автотранспорте для погрузки крупногабаритных товаров.

Ассортимент

Ассортимент товаров для рыбалки обширен. Вы должны обеспечить наличие не менее 20 групп товаров и 300 наименований продукции, чтобы покупатель имел возможность выбора. Для тех, кто решил открыть магазин для рыболовов как бизнес в дополнение к своему увлечению, проблем с определением ассортиментных групп не возникнет. Заядлый рыболов знает, что нужно такому же фанату рыбалки, как он.

Весь ассортимент товаров для рыбалки делят на:

1. Основной: удочки, спиннинги, катушки, садки для рыбы и т.д.
2. Расходные материалы: крючки, снасти, грузила, прикормка, леска, поплавки, блесна.
3. Сопутствующие товары: специальная одежда и обувь (прорезиненные костюмы, резиновые сапоги), складные столики и стулья, палатки, котелки, чехлы для удочек, лодки различной модификации, журналы по рыболовству.

Количество каждого наименования товаров просчитайте исходя из своего опыта, рекомендаций успешных предпринимателей, занимающихся этим бизнесом. Посоветуйтесь со знакомыми рыбаками.

Персонал

Магазин «Все для рыбака» станет популярным, если персонал будет качественно обслуживать покупателей. Для этого необходимо:

• знание всего ассортимента товара;
• понимание, для чего предназначено то или иное изделие;
• умение предложить равноценную замену при отсутствии желаемого варианта.

Вежливое отношение, общительность, хорошие манеры приветствуются. Многие рыбаки любят общаться, «травить байки». Умение слушать покупателя и, в тоже время, быстро обслуживать его, если в зале есть другие клиенты, приветствуется.

Подмечено, что рыбаки продавцу-мужчине доверяют больше, чем девушке. Если продавец увлекается рыбалкой, ему проще будет войти в курс дела. Он сможет профессионально проводить презентацию товаров и их продажу.

Установите сдельную оплату труда. Процент от продаж усилит заинтересованность в повышении уровня реализации товара.

В рыболовном магазине площадью 80 кв.м должно быть 2-3 продавца.Для составления отчетности пользуйтесь услугами приходящего бухгалтера. На первых порах можете сами постоять за прилавком, чтобы понять, какой контингент покупателей формируется. Помните: довольный покупатель может стать постоянным клиентом вашего магазина.

Реклама

• закажите броскую вывеску;
• напечатайте листовки с описанием ассортимента и преимуществ вашего торгового предприятия;
• наймите человека для раздачи флаеров в людных местах;
• разместите рекламу в Интернете, в печатных изданиях;

В день открытия дарите каждому покупателю подарки, устраивайте розыгрыши среди тех, кто купил товар на определенную сумму. Накопительная карточка и бонусы привлекают клиентов.

Финансовые затраты

Выгодно ли открыть рыболовный магазин? Да, если строить разумную маркетинговую политику. Единоразовые вложения составят около 3 млн. руб.

Деньги нужны на:

• ремонт помещения – 100–150 тыс. руб.;
• закупку оборудования и товара – 2,7 млн. руб.;
• изготовление вывески и рекламных щитов – 20 тыс. руб.;
• рекламную кампанию: 5 тыс. руб.;
• осветительные приборы – 20 тыс. руб.;
• покупку кассовых аппаратов и расходных материалов к ним – 7–15 тыс. руб.;
• прочие расходы – 5 тыс. руб.

Средняя величина выручки после раскрутки составляет 20 тыс. руб. ежедневно. Многие рыболовные снасти стоят достаточно дорого. Цена хорошего спиннинга, например, 9,5 тыс. рублей и выше. Выручка за месяц: 30 дней х 20тыс. руб. = 600 тыс. руб.

Ежемесячные расходы:

• аренда помещения – от 40 тыс. руб.;
• зарплата персонала – от 40 тыс. руб.;
• реклама – 3 тыс. руб.;
• канцтовары – 2 тыс. руб.;
• пополнение товарных запасов – до 450 тыс. руб.

После вычета всех расходов у вас еще останется прибыль около 60 тыс. руб. Если грамотно вести дела, ваши вложения окупятся за полтора-два года.

Как повысить доходность магазина

• оборудуйте «Уголок рыбака». Размещайте в нем информацию о новинках, которые скоро появится в вашем магазине, рыбацких рекордах, проводящихся в регионе мероприятиях и соревнованиях по спортивной рыбалке, рыболовные журналы;
• обустройте место, где можно будет приобрести выращенных вами живых червей;
• предлагайте скидки ко дню рыбака и для именинников;
• обеспечьте хороший ассортимент сопутствующих товаров, которые, кроме рыбаков, могут купить туристы и ценители отдыха на природе (котелки, спальники, складные стулья и столики и т.д.).

Открыть магазин рыболовных товаров достаточно просто. Сложнее удержаться на плаву и выйти в лидеры. Специфика магазина «Все для рыбалки» в том, что достаточно узкая специализация требует наличия в вашем заведении толкового персонала. Грамотные продавцы и отличный ассортимент товара по разумным ценам – гарантия получения стабильной прибыли.