Оглавление:
- Выбираем формат торговли
- Регистрируем фирму
- Выбираем помещение
- Оборудуем магазин
- Формируем ассортимент
- Считаем затраты
Специалисты подсчитали, что минимальные затраты на товары, необходимые для ремонта квартиры, составляют от 1/10 до четверти стоимости жилой площади. А учитывая, что во многих городах сейчас настоящий строительно-ремонтный бум, продажа стройматериалов и инструментов может быть весьма интересным делом. Однако специфика этого бизнеса оставляет не много шансов на успех для мелких предпринимателей: товар дорогостоящий, требования покупателей к качеству и ассортименту высокие, основные торговые объемы приходятся на оптовиков. Как открыть прибыльный магазин стройматериалов и что нужно знать об этом непростом бизнесе?
Выбираем формат торговли
Самый популярный на сегодня формат строительных магазинов – гипермаркеты и рынки, где заинтересованный покупатель может приобрести «все и сразу», необходимое для работ. «Потянуть» такое дело с нуля под силу лишь бизнесменам, имеющим внушительную инвестиционную поддержку. Торговая площадь под строймаркет – минимум 1000 «квадратов» без учета складских помещений, а магазин, где материалы выставлены в открытом доступе, размещают на территории 2–3 тыс. кв. м. Ассортимент таких комплексов представлен сотнями тысяч товарных позиций.
Реальнее выглядят такие варианты развития бизнеса, как организация торговли на небольшой площади (около 200 кв. м) менее широкой направленности - на определенные группы товаров. Например, можно продавать все для внутренней отделки, оставив «за бортом» общестроительные материалы, или открыть магазин стройхозтоваров по типу «1000 мелочей». Такие универсамы особенно востребованы вблизи новостроек и в спальных районах.
Еще один удачный формат – узкоспециализированная торговля: только обои и сопутствующие товары, только лакокрасочные материалы, только электроинструмент и всевозможные комбинации нескольких ассортиментных групп. Для открытия такого магазина достаточно помещения 50–100 кв. м.
Регистрируем фирму
Определившись с масштабом будущей торговли, выберите организационную форму, которая будет оптимальной для вашего бизнеса:
- при ориентации преимущественно на розничных клиентов проще работать как ИП;
- оптовые продажи, сотрудничество с застройщиками и ремонтными фирмами предполагает взаимодействие между юридическим лицами, поэтому лучшим решением будет регистрация ООО.
Что касается режима налогообложения, его также нужно выбирать исходя из формата магазина: если вы будете иметь дело с организациями – плательщиками НДС, целесообразно остановиться на ОСНО. В остальных случаях рассмотрите один из двух вариантов «упрощенки». Если площадь торгового зала будет меньше 50 кв. м, возможно, выгодней применять ЕНВД.
На этапе регистрации фирмы и заключения договора аренды вам необходимо получить разрешения от Роспотребнадзора и пожарной службы, договориться с ГИБДД об организации парковки.
Выбираем помещение
Помещение под магазин стройтоваров должно удовлетворять специфическим требованиям. Крупные продавцы стройматериалов предпочитают самостоятельно возводить сооружения, приспособленные для складирования и транспортировки крупногабаритного товара и обеспеченные сопутствующей инфраструктурой: парковками, погрузочными площадками и т.д.
Если вы будете арендовать помещение, оно должно:
- находиться в нежилом здании;
- отвечать критериям пожарной безопасности, так как большая часть товаров относится к легковоспламеняющимся;
- иметь рядом вместительную охраняемую парковку;
- обеспечиваться удобными подъездными путями.
Что касается места расположения помещения – это может быть район новостроек, промзона, территория специализированного рынка, крупный торговый комплекс.
Оборудуем магазин
Торговое оборудование покупайте с учетом планируемого ассортимента. В стандартный набор входит:
- одно или несколько рабочих мест для кассовой зоны;
- пристенные и островные стеллажи для товара;
- прилавки и витрины для отделов;
- шкафы для «мелочевки»;
- многочисленные крепежи;
- демонстрационные стенды для некоторых видов товара;
- упаковочные столы;
- погрузчики;
- корзины /тележки для покупателей.
Формируем ассортимент
Магазин, позиционирующий себя как строительный супермаркет, не может себе позволить скудный ассортимент. Вот неполный перечень товаров, традиционно присутствующих на его полках:
- Лакокрасочные материалы для наружных и внутренних работ, включая пропитки, грунтовки и т.д.
- Цемент, песок, сухие смеси, декоративная штукатурка, монтажные пены, герметики, клеи.
- Обои: на бумажной основе, тканевые, под покраску, шелкографические. Разные виды обойного клея и инвентарь для поклейки.
- Отделочная плитка: кафель, керамогранит, плиточный клей, затирки, расходные материалы для укладки, потолочная плитка, панели.
- Напольные покрытия: линолеум, ламинат, паркетная доска, ковролин, пробка, плинтусы и т.д.
- Сантехоборудование: трубы, инженерные коммуникации, фаянсовые изделия, смесители, краны, душевые кабины.
- Электротехника: осветительные приборы, кабель, лампы, выключатели, розетки, счетчики.
- Кровельные материалы: черепица, шифер, ондулин, рубероид, строительные мембраны, водосточные системы.
- Окна и двери.
- Общестроительные материалы: кирпич, газобетонные блоки, арматура, пиломатериалы.
- Гипсокартон и оборудование для возведения конструкций.
- Теплоизоляция.
- Отопительное, вентиляционное, насосное оборудование.
- Ручной и электроинструмент, инвентарь, спецодежда.
- Крепеж.
- Садово-огородный инвентарь и мебель.
- Хозтовары.
Специализированные магазины делают ставку на одну-две из перечисленных товарных групп, стараясь представить максимально возможное разнообразие выбора внутри них. Здесь важно не ошибиться с оценкой рынка: поблизости не должно быть точек с аналогичным ассортиментом, как узконаправленных, так и универсальных.
Два спецмагазина с одинаковым товаром на одной территории уживаться будут с трудом. Что касается конкуренции со строймаркетами: изучите их предложение. При всем желании ни один магазин не может в полной мере удовлетворить запросы всех клиентов. Как правило, сетевики работают с определенным списком поставщиков и закупают у них «базовый» набор, который вряд ли устроит взыскательного покупателя, ищущего «такое же, но с перламутровыми пуговицами».
Ориентируйтесь на такого клиента: будьте гибче в выборе производителей, следите за новинками, тенденциями в строительстве и в области дизайна интерьеров, сотрудничайте с профессионалами, работайте «под заказ» по каталогам.
Ваши продавцы должны досконально разбираться в представленном товаре, знать теоретически, а лучше – на практике, процессы, связанные со строительными и ремонтными работами.
Помимо продавцов-консультантов вам понадобится управляющий, который будет заниматься административной работой, кассиры, грузчики, уборщики. Материальную мотивацию продавцов строительных товаров целесообразно привязывать к объемам общих и индивидуальных сделок: небольшой фиксированный оклад и премиальная часть в процентах от продаж. Для управления товарным запасом в крупном магазине не обойтись без товароведа и бухгалтера.
Считаем затраты
Большинство бизнес-экспертов сходятся на мнении, что самый рентабельный формат продаж стройтоваров – супермаркет. На этот формат приходится максимальная доля рынка: его предпочитают и розничные покупатели, и профессиональные строители, ремонтники. Чтобы открыть такое дело, вам понадобится привлечь, как минимум, 8–10 млн. рублей заемных средств. Составьте бизнес-план магазина стройматериалов и предоставьте его потенциальным инвесторам или в банковский отдел кредитования предпринимателей. Если вам удастся получить финансирование под этот проект, вы сможете рассчитывать на ежемесячный товарооборот в 3 млн. рублей, но сколько из этой суммы останется на чистую прибыль, зависит от первоначальных вложений и текущих трат, в среднем – 120–150 тыс. руб.
Опытные предприниматели утверждают, что открывать маленький магазин стройтоваров – дело рискованное. При затратах в 0,5–1,5 млн. рублей можно выйти на товарооборот в 200–300 тыс. руб., но большая часть этих денег будет уходить на расчеты с поставщиками. Не забудьте учесть сезонность бизнеса: в холода активность строительно-ремонтных работ снижается.
Как же сделать торговлю строительными материалами выгодной? Для этого есть несколько путей:
- иметь помещение для магазина в собственности или найти очень дешевую аренду;
- договориться с поставщиками о получении товара под реализацию (без предоплаты);
- заключить долгосрочные контракты на обеспечение стройматериалами нескольких крупных покупателей;
- вести «смежный» бизнес: строительство, ремонт, собственная пилорама и т.п.
Предпочтительней развивать сразу сеть магазинов: это позволит вам значительно увеличить обороты и снизить издержки на одну торговую точку за счет экономии на рекламе, логистике, управленческих расходах. К тому же, подняв объемы закупок, вы сможете рассчитывать на получение дополнительных скидок у поставщиков.
11.02.2015 15:59
